España
¿Qué recomendáis montar una asesoría financiera independiente o unirse a una franquicia?
¿Realmente interesa cederles comisiones?¿A cambio de qué?Ya que por la experiencia que tengo, los acuerdos que anuncian son estandar y cualquiera puede acceder a ellos. ¿Qé beneficios tengo entonces uniéndome a una franquicia?¿La imagen de marca?¿Compensa realmente economicamente?
Abstenerse franquiciadores por favor.
En los últimos años han aparecido tantos miles de asesores financieros que, en el momento que los bancos exijan más para conceder créditos, como ya está ocurriendo, van a tener que cerrar el 90%. Por tanto, no aconsejo a nadie que ponga una asesoría financiera en estos momentos.
No estoy muy de acuerdo con la respuesta anterior.
En mi opinión las Franquicias en este sector han tocado techo.
¿porque ?
Pues porque en tiempos de bonanza vendian d todo el que les pagase lo que pedian -marca y nada más que marca.
Se ha incorporado en los ultimos años a este sector personas sin formación, ni idea de lo que es el mundo financiero.
Pretendian hacderles creer que con 15 diasde formación ya lo sabrina todo y que la red les apoyaria con sus "fantasticos " convenios con " casi todas" las entidades.
Eso funciono mientras las hipotecas " se vendian solas" .Ahora ya no entran los clientes en esas oficinas tan bonitas que montaron. Hay que salir a la calle a "buscar el cliente" y claro como no saben,pues CIERRAN.
"Cuando el mar esta tranquilo todos saben navegar "
Pero ahora ha llegado el temporal y ........... solo los buenos marineros salen adelante.
Asesores financieros SI, pero INDEPENDIENTES,con cualificación y ahora más que nunca.
Las Franquicias solo aportan marca y para esto NO HACE NINGUNA FALTA, es lo que yo opino.
Ah!! y hay mucho trabajo esperando,para el profesional,claro.
Cuando hablamos aqui de franquicias de Asesores Financieros nos estamos refiriendo, exclusivamente, a las tiendas que han aparecido como hongos en los últimos años para intermediar en la concesión de hipotecas y créditos personales. Hay otros intermediarios financieros que realizan otras funciones, pero a esos no nos referimos.
Pues bien, quien concede las hipotecas o préstamos personales son los Bancos, Cajas o financieras. ¿Cual es su labor, entonces? Pues primero, captan unos 4 ó 5 entidades con muchas ganas de dar dinero y luego captan a clientes a quienes su Banco ya les ha dicho "NO" para coger su solicitud y llevarla a esas entidades a cambio de cobrar una sustanciosa comisión.
Un trabajo completamente inútil. Si el cliente hubiese entrado directamente en la sucursal del Banco, que probablemente está al lado de la Asesoría Financiera, se hubiese ahorrado la sustanciosa comisión que le van a cobrar.
¿Qué más hacen? Pues muchas veces lo que hacen es manipular la información de la solvencia de sus clientes para presentar a un "impresentable" a los Bancos. Por ejemplo, si ya tiene alguna cuota pendiente de la hipoteca o figura en algún Registro de Morosos le conceden un crédito puente para "limpiar" su expediente crediticio y luego llevarlo a un Banco. Es decir, lo que hacen es engañar a los Bancos.
Queda la concesión de una hipoteca con capital privado. Pero eso, muy pocos saben hacerlo, pues normalmente ni el prestamista ni el prestatario se fían de ellos. Y, en cualquier caso, esta clase de hipotecas son "una venta anticipada" pues todos saben que no va a poder pagar la carísima hipoteca privada, y que el año que tiene para pagarla no es sino un plazo para que venda el piso. Y si no lo vende los "buitres" que le han dado el dinero de la hipoteca se quedarán con el piso.
Esta es la realidad de este "sucio" negocio.
Y otra cosa que muchos no saben. Cualquiera que haya leido un manual de "Cómo la Banca concede los préstamos a sus clientes" habrán leido que, cuando un clientes es presentado por un intermediario es síntoma de que no es buen cliente. Hace años, si el expediente de un cliente lo presentaba un intermediario, era motivo suficiente para denegarle el préstamo, a veces, sin necesidad de mirar el expediente. Hoy, como los Bancos necesitan dar dinero como sea, esa norma se la están saltando, pero ya vendran tiempos en que tendrán que cumplirla otra vez cuando vean que por los intermediarios sólo les llega la "morralla" que ya ha rechazado otro Banco.
¿Salir a la calle a buscar clientes? Sólo hay un sitio dónde buscarlos, y ese sitio ya está ocupado. Los Bancos saben que el buen cliente de hipotecas es el que se compra un piso y tienen a comerciales que se dedican a visitar a las Agencias Inmobiliarias. He visto a algunos intermediarios que ofrecen sus servicios a las Agencias Inmobiliarias, pero no creo que ninguna quiera tratar con ellos, pues si hay una comisión se la llevan en la Agencia Inmobiliaria. Sólo los "impresentables" a quienes no les daría un crédito nadie, aunque sea para comprar una vivienda, son los que pueden dar al intermediario por si suena la flauta por casualidad.
¿Y los acuerdos preferenciales que tan alegremente anuncian las grandes redes?
¿Y esos productos en exclusiva con salidas del dos y pico por ciento?
¿son ciertos?
¿Un asesor independiente puede llegar a ellos o a tener esos productos en exclusiva?
¿realmente es tan importante de cara al cliente final la imagen de marca?