Hola jairoman, cada uno barre para casa.
Tu hablas de la ocultación del art. 105bis para un decesos seminatural, pues no tiene mucho más secretos, que se mantiene la prima durante 5 años, y despues sube lo que hubiera correspondido a los 5 años, es decir si una natural sube todos los años un 2´6%, por ejempl, la subida de un semi, dentro de 5 años estará en los 11%, más o menos. Dices: quien quiera un seguro de vida= Agente de Ocaso. Bien como siempre se explica lo que uno quiere, yo como corredor no tengo ninguna vinculación con ninguna compañía, por lo que mi interes es el cliente. Es cierto que para una familia de cuatro componentes, padres con profesion normal, sin riesgos, 34/35 años los padres y 6/8 años los hijos, un nivelado de Ocaso, les saldrá en unos 16/18€ al mes, unos 192€ anuales, frente a unos 65€ anuales de un natural o semi. Les contais a esta familia, que normalmente las polizas de sus hijos desapareceran cuando tenga unos 35/40 años, porque formaran sus propias familias y se desligaran de las de sus padres. Le contais que podrían tener todos una natural o semi hasta que los adultos tengan unos 50/55 años, momento en que habría que plantearse pasar a un nivelado, para relamente nivelar la prima de la poliza para siempre y evitar, no sorpresas, sino un aumento significativo de la prima, puesto que el natural va en función del riesgo, y apartir de 55/60, aumenta ese riesgo. Le proponeis ha esta familia joven que incluso en el caso de que los padres, soliciten un nivelado, por aquello "de no tener sorpresas" (sorpresas que sólo ven por cierto los agentes que venden nivelados), podría tener un nivelados los padres y un natural los hijos(ya que estos tenderan a desaparecer de su cargo y además debido al riesgo pagaran mucho menos en un natural), que no por ser un nucleo familiar, todos tienen que estar en la misma poliza o con la misma compañía, que se le pueden adecuar las polizas, para pagar realmente por lo que necesitan. Lo que no le contais a Juan Carlos, que no se que edad tiene, es que contrató un deceso nivelado hace X años con el nombre que quieras, que lleva pagado muchos cientos de Euros que se podría haber ahorrado contratando en su dia un natural o semi, si alguien le hubiera explicado las cualidades de las tres posibles y que ahora, se podría pasar a un nivelado, habiendo ahorrado un monton de dinero hasta ahora, y sacando un seguro nivelado más barato que cuando lo saco él, incluso con la antiguedad (dato que recoradais constantemente a los clientes cuando tiene intención de cambiar de poliza, pero que visto el caso queda demostrado que no sirve de mucho). Es cierto, zapatero a tus zapatos, carnicero a tu carne, pero lo que también es cierto es que mediador,corredor,agente excluisvo...a explicar muy bien los productos, con sus pros y con sus contras, y todas las ventanas abiertas, para que finalmente el cliente haga lo que crea que más le interesa, no se llevará sorpresas como Juan Carlos, no pagara un dineral durante un porron de años como Juan Carlos (que por cierto tendría la misma cobertura con un natural o seminatural, ¿o no? ¿o no le hubieran pagado como vosotros los gastos de sepelio en caso de fallecimiento?, o es que los de prima natural o semi,no se les entierran o incineran, coche funebre y demás, como con vuestro decesos nivelado), Tu mismo lo has descrito muy bien: "EL QUE TE HA ATENDIDO, NO HA BUSCADO EL MEJOR INTERES TUYO (EL DE JUAN CARLOS), SÓLO HA INTENTADO MEJORAR SU REMUNERACIÓN, YA QUE PARA ESO SE VENDE SEGUROS". ESE ES EL GRAN PROBLEMA, que no primen las comisiones, que primen siempre el cliente, LOS PROBLEMAS O SORPRESAS CON LOS SEGUROS, NO LO CREAN LOS PRODUCTOS EN SÍ, LO CREAN LOS PROFESIONALES QUE NO LE EXPLICAN AL CLIENTE TODO SOBRE EL PRODUCTO Y/O LAS OPCIONES DE CONTRATACION QUE TIENE PARA EL RIESGO QUE SOLICITAN. Es cierto si tienes 34 años y quieres pagar un dineral al año, en vez de pagar por un seguro que se valla acoplando al riesgo, ahorrar un dineral en 20 años que puedes utilizar para ahorrar en un PPA, Pias o simplemente disfrutarlo como te de la gana y despues pasarte a un seguro que te mantenga la misma prima durante todo el tiempo que le queda al seguro, cuando el riesgo recomiende hacerlo y que a lo mejor te salga ahora más barato, incluso, que si lo hubieras contratado hace 15 años, si es cierto, contacta con un Agente de Ocaso y lo siento por los aludidos. Un saludo.
