Tornero
17/12/24 06:54
Ha comentado en el artículo
Incentivos, incentivos....
Ay....los incentivos.Como bien has dicho, no es fácil saber crearlos, para conseguir buenos resultados. Lo importante es su creación.En la multinacional, en la que yo trabajaba, al vicepresidente supieron venderle un tipo de incentivos para las subsidiarias. Cuando nos los presentó, enseguida vi que no estaban bien diseñados. No quiso escucharme, era su idea, comprada, y además él estaba un poco afectado por los excesos alcohólicos...Resultado final: la filial española lo ganamos todo. Supe hacer las trampas precisas y todo el equipo salimos beneficiados y felicitados.Los consultores se sacan incentivos de la chistera y, si son buenos vendedores, se los colocan a un irreflexivo comprador.Gracias Fernando, por tu buen y detallado escrito.