¿Qué son los ingresos diferidos? El caso Duolingo Explicado Fácil
Los ingresos diferidos son un concepto contable que a veces se menciona, pero pocas veces se entiende bien. Por eso quiero explicarlo con un ejemplo real, usando una empresa que sigo de cerca y me encanta: Duolingo.Duolingo tiene un modelo de negocio basado principalmente en suscripciones...
Los ingresos diferidos son un concepto contable que a veces se menciona, pero pocas veces se entiende bien. Por eso quiero explicarlo con un ejemplo real, usando una empresa que sigo de cerca y me encanta: Duolingo.
Duolingo tiene un modelo de negocio basado principalmente en suscripciones prepagadas (mensuales, anuales, familiares, Duolingo Max…), y por eso este caso es perfecto para entender qué son los ingresos diferidos y cómo se relacionan con sus bookings y revenues.
Te dejo por aquí las redes sociales por si te interesa este contenido:
Los bookings representan el dinero que Duolingo cobra hoy por sus productos o servicios, sin importar cuándo los entrega o reconoce contablemente como ingresos.
🧾 En otras palabras:
Bookings = Dinero cobrado hoy (ventas realizadas)
Revenue = Parte proporcional que se reconoce mes a mes, según se presta el servicio
Fuente: Investor Relations Duolingo.
¿Por qué hay diferencia?
Porque si un usuario paga $120 por una suscripción anual, Duolingo no puede contarlo todo como ingreso de ese mes. Debe repartirlo:
$120 entra como booking
$10 se reconoce como revenue cada mes durante 12 meses
Tipos de Bookings en Duolingo
1. Subscription Bookings 💰 (≈ 84% del total en 2024)
Ingresos por suscripciones (mensuales, anuales, Max, familiares)
Se reconocen mes a mes como ingresos contables
2024: $730.7 millones → +47% YoY
2. Non-Subscription Bookings 🛒 (≈ 16%)
Incluyen publicidad (ads), el Duolingo English Test (DET) y compras dentro de la app (gemas, streak freeze, etc.)
2024: $139.9 millones
Fuente: Investor Relations Duolingo.
¿Por qué son importantes los bookings?
Los bookings son un indicador adelantado del negocio. Muestran:
El dinero real que entra en caja
La tracción comercial
El potencial de ingresos futuros
Resumen. Fuente: Elaboración propia.Ahí aparecen los famosos:
1. Deferred Revenues (ingresos diferidos)
Es el dinero que Duolingo ya cobró, pero aún no ha reconocido como ingreso porque no ha prestado completamente el servicio.
¿Por qué va al pasivo del balance?
Porque representa una obligación pendiente: Duolingo ya tiene el dinero, pero aún debe “entregar” clases o acceso.
📊 Ejemplo real (ver imagen anterior):
Al 31 de diciembre de 2024, Duolingo tenía $372.9 millones en ingresos diferidos
En 2023 tenía $249.2M → la diferencia muestra crecimiento en suscripciones prepagadas.
2. Deferred Cost of Revenues (costes diferidos de ingresos)
Son los costes asociados a esos ingresos diferidos (servidores, comisiones, contenido educativo, etc.) que también se reconocen de forma proporcional.
¿Por qué va al activo del balance?
Porque son gastos pagados por adelantado que aún no se imputan como coste en resultados, ya que están vinculados a servicios que aún no se han prestado.
📊 Ejemplo real (ver imagen anterior):
En 2024, Duolingo tenía $80.2 millones en costes diferidos
En 2023, tenía $53.9M → más servicios futuros, más costes diferidos
Resumen. Fuente: Elaboración propia.
✅ En resumen
Duolingo cobra por adelantado → esto va a bookings.
Solo reconoce ingresos (revenues) conforme va prestando el servicio.
Lo no reconocido queda en deferred revenue (pasivo).
Los costes asociados quedan en deferred cost of revenue (activo).
Cuando se entrega el servicio, ambos se trasladan al estado de resultados: revenue y cost of revenue.
Si te ha gustado este post, agradezco tu like.
Hasta la próxima,
David.
Te dejo por aquí las redes sociales por si te interesa este contenido:
