Botín aprieta a sus banqueros de inversión y les exige duplicar el beneficio

Botín aprieta a sus banqueros de inversión y les exige duplicar el beneficio

Emilio Botín no afloja las tuercas a su plantilla ni incluso cuando los resultados reflejan un excelente comportamiento. El presidente de Banco Santander le ha puesto a su división de banca de negocios, que aporta ya el 27% del beneficio atribuido del grupo, el reto de duplicar el beneficio neto de aquí a 2013. Es decir, pasar de los 2.765 millones que ganó en 2009 hasta los 5.000 en un plan denominado five.

Con el lema de “Todo movimiento ha de perseguir una meta”, Botín quiere incentivar una unidad de negocio que ha ido a más en los últimos años y que en gran parte ha permitido compensar la caída de la banca comercial y el aumento de las provisiones por la exposición hipotecaria. De hecho, el pasado año fue la que más creció en cuanto a beneficio neto se refiere, con una mejora del 58,8%. En ese periodo, la banca retail apenas elevó su resultado un 0,7% y el área de gestión de activos registró un descenso del 14%.

Ahora, el presidente de Santander ha distribuido un documento entre los directivos de lo que se denomina Santander Global Banking & Markets cuyo objetivo final es “pasar de 5.000 millones de euros de ingresos a 5.000 millones de beneficio neto” en cinco años, incluido el pasado. El plan, que se llama FIVE y que está descrito en tres idiomas (español, inglés y portugués), se ha diseñado con la imagen de los cuadros de una línea de meta de una carrera de fórmula imagen.

Un mensaje de la velocidad a la que Botín quiere que vaya el banco, que ya duplica en capitalización a BBVA. Los cinco puntos centrales del plan pretenden centrar el foco en el cliente corporativo (1), aprovechar la oportunidad del cliente institucional (2), alcanzar una mayor escala (3), elevar la prudencia y la eficiencia (4) y persistir en la estrategia (5).

La primera exigencia persigue “consolidar y expandir nuestra franquicia de clientes corporativo”, con mayor calidad y alcance. La segunda tiene como objetivo “diversificar el mix de clientes ganando cuota con los inversores institucionales”. La tercera es llamativa porque se quiere “aumentar el volumen de productos simples y de bajo riesgo”, un principio que al banco le costó algún que otro disgusto –Lehman, Madoff y el fondo inmobiliario- en 2008. La cuarta tiene como foco mantener un “bajo perfil de riesgos y un estricto control de riesgos” y la quinta hacer “más de lo mismo, pero mejor”.

Una frase contundente con la que Botín quiere movilizar a una división que ha ido a más pese a que Alfredo Sáenz, vicepresidente y consejero delegado, siempre ha tenido sus reticencias por ser un especialista centrado en el negocio bancario de toda la vida. Sin embargo, el equipo dirigido por el mexicano Adolfo Lagos y el tesorero Jorge Maortua ha ido ganándose la resistencia del consejo y convirtiéndose en unos de los bancos de inversión más relevantes de España –el segundo en el ranking de fusiones y adquisiciones- y de Europa.

“El Santander apenas estaba antes en las operaciones corporativas, pero ahora es el que manda porque es de los pocos que todavía tiene capacidad de prestar. Y que presta es el que se lleva las operaciones”, explica el responsable de un banco extranjero. La unidad de Santander Global Banking & Markets ganó 779 millones de euros en el primer trimestre del año, un 14,8% más que en igual periodo de 2009 y un 13,4% más que la media trimestral del pasado año. “Se trata de una evolución destacable considerando que 2009, y en especial su primer semestre, fue un periodo excepcionalmente productivo para el negocio mayorista, favorecido por spreads y volatilidades muy elevadas”, explica el banco en su presentación a analistas.

Este plan es el segundo que implementa Santander en su negocio de banca de inversión. El anterior, que fue llamado Give me Five (choca los cinco) y que finalizó el pasado año, pretendía que esta división alcanzara unos ingresos de 5.000 millones, casi el doble de cuando se puso en marcha allá por 2005. El plan casi se cumplió finalmente gracias a la compra en 2007 del brasileño Banco Real, cuya aportación ha sido básica.

http://www.cotizalia.com/en-exclusiva/botin-banca-mayorista-duplicar-beneficio-five-20100513.html