Juas. Justo estaba revisando las notas de la conferencia y precisamente te iba a colgar esos datos. Entre los ingresos, estaban programados 150 kilos previos al lanzamiento:
•$55M in upfront payments received
•$20M milestone payment received
•~$12M payment received for delivery of initial launch supply
•$65M in milestone payments following DEA scheduling
-> los dos últimos podrían tener que ver. Por ahí leía que el medicamento estaba ya esperando la aprobación de la DEA en las farmacias, así que que nos queda la última opción: el visto bueno de la DEA. (Voy a consultar su página por si acaso hay algo; me imagino que no, porque ARNA lo hubiera hecho público.)
Por otro lado, era también inminente el acuerdo de comercialización con ILDONG, de donde saldrá algún acuerdo similar.
Y ahora estudiad vosotros en qué manera eso puede tener que ver con el formulario de marras.
Por cierto, me gusta mucho la estrategia de ventas que tienen preparada con ESAI:
200 agentes de ventas
3 economistas
50 especialistas en reembolsos
Los agentes de ventas se encargarán de convencer a 25.000-30.000 médicos. Empezarán con los especialistas para que luego creen opinión ente los médicos de asistencia primaria.
Los 50 especialistas en reembolsos son los que determinarán el éxito en gran medida dependiendo de si se trata de un medicamento caro (tenemos que enterarnos en cuanto salga o antes). Al principio hay que pelearse con los seguros para que lo cubran. Hay varios casos que ya están cubiertos. En líneas generales, esperar conseguir un reembolso del 40% el primer año de comercialización, un 50% el segundo y un 70% el tercero.
La verdad es que entran ganas de ponerse a largo y todo. Obviamente tiene el peligro especial de que se trata de un medicamento completamente nuevo y no sería la primera vez que hay que retirarlo a los 3 meses. Como punto positivo tiene también la investigación futura de Belviq para el tabaquismo y que es ligeramente adictivo. Y, en mi opinión, esto podría abrir una línea de investigación importante para la depresión, porque ya hay otros casos de fármacos que tendrían estas características comunes, pero esto son solo pajas mentales mías.
«Después de nada, o después de todo/ supe que todo no era más que nada.»