Pues te contesto con gusto. Me encanta que plantees este tema. Cortita y al pie, que me la has dejado.
La respuesta rápida es: pues sí y no. ¿Conoces espidifen? Después hablamos.
Vuelvo con el pues sí.
Por supuesto el mercado valora eso, es lo que llama la atención. Espejismo. Medicamentos en Fase III. Y en Fase I y Fase II he visto como ya calientan los valores.
Ahora vuelvo con el pues no.
¿Alguien sabe lo que tarda en ponerse en el mercado un medicamento en Fase III? ¿Y hasta que empieza a venderse en todo el mundo? ¿Y hasta que sus ventas se notan de verdad en la cuenta de resultados? Y eso, suponiendo, que definitivamente es aprobado. Yo te puedo dar unos tiempos a todas las preguntas. Si queréis lo debatimos.
De Bilastina creo que yo empecé a escuchar allá por el 2003 (¿qué más da si fuera 2005?). El año pasado se empezó a vender en Australia y este año se aprobó en China. Por poner un contexto.
Y, para tampoco engañar, para enfermedades que no tienen otros tratamientos como cáncer, los plazos se reducirán a la mitad o bastante menos. Ya lo vimos con las vacunas en la pandemia.
Así que por un lado Pharmamar el tema de los plazos sale muy beneficiada. Rovi y Almirall no las sigo, no puedo opinar.
E hilado con lo anterior, corresponde decir: ¿mi medicamento qué es?. ¿Tengo el remedio contra un determinado cáncer? ¿O vendo unas pastillitas que le hacen la vida más cómoda a la gente?. La respuesta a lo primero es que evitar/curar el cáncer es lo que debería centrar todos nuestros esfuerzos. Pero lo segundo después veremos sus ventajas.
Desde el punto de vista estrictamente económico la pregunta que hay que hacerse es: ¿cuántas unidades de este medicamento voy a vender al año, a qué precio y cuánto le gano a cada unidad vendida?.
Pharmamar con sus medicamentos venderá "pocas" unidades, a precio muy elevado y con mucho beneficio por unidad. Lo interesante sería conocer el márgen en % por unidad. Todo ello cuando se vendan.
Faes tiene una pastillita que ya se vende. Venderá "muchas" unidades, a un precio "bajo" y con poco beneficio por unidad. Lo interesante sería conocer el márgen en % por unidad. Recordemos que ya se vende. Coño, y esa molécula es líder de ventas en muchos mercados mundiales ya. Y otros en los que se acaba de empezar a vender: Australia (5 ó 6 por volumen) y otros que se empezará en breve - China. Y otros en los que la patente ha caducado y otros que lo hace en 3 años.
¿Te acuerdas espidifen? Te lo nombré antes. Espidifen no es más que ibuprofeno. El poder de la marca es importante. Las patentes se acaban, pero la marca queda. Imagínate en Japón con lo frikis que son.
Pss, pss. Y os voy a contar un secretito. ¿Habéis oído hablar de Hidroferol? Pues Hidroferol se empezó a vender en México en enero de este año. Y en Colombia, Perú, Chile... ¿sabéis quién lo fabrica? FAEs. ¿sabéis quién lo exporta? FAEs ¿sabéis quién lo vende? FAEs. En Brasil o ya se ha empezado a vender o tiene que faltar muy poco, ahí es el calcifediol de FAEs pero no sé si lo fabrica FAEs y creo que no lo va a vender sino a licenciar.
Ah, ¿sabíais que Hidroferol licenciado se ha empezado a vender en Europa licenciado durante 2022 , 2023 y 2024 ? ¿Recordáis que se confirmó la patente (con posibilidad aún de recurso) de la patente mundial de las capsulas blandas como forma de administración de FAEs?
El Hidroferol no cura el cáncer como los medicamentos de Pharmamar, pero es momento de hacerse las preguntas de antes: ¿cuántas unidades de este medicamento voy a vender al año, a qué precio y cuánto le gano a cada unidad vendida?.
Pss, pss, os voy a contar otro secretito. A Hidroferol le costará entrar en todos esos mercados con una cuota relevante 5, 6 o 7 años, salvo que las modas hagan su milagro.
No conozco los medicamentos en Fase III de Rovi y Almirall. Por lo que salvo lo que has hablado de dermatitis del resto no opino. Dermatitis = Venderá "muchas" unidades, a un precio "bajo" y con poco beneficio por unidad. Lo interesante sería conocer el márgen en % por unidad.
Y vuelvo al principio del mensaje: Sí y no. Sí que es cierto que cuando cotizan a ese PER lo que se están cotizando son las expectativas de unas empresas frente a otras. Pero no: cuando esas empresas empiecen a recoger los frutos, está por ver cuántos, FAEs habrá seguido ganando muchísimo más y seguirá haciéndolo.
Os he nombrado el Espidifen dos veces. No podía irme sin la tercera. Espidifen no es sólo una marca. También es una forma de administración: lo disuelves en agua, su sabor es agradable y notas que te hace efecto rápido... ibuprofeno.
¿Y FAEs por qué trabaja en desarrollos, formulaciones y mejoras de Bilastina e Hidroferol y no en nuevas moléculas?
También fácil respuesta: tú eres especialista en una cosa y si no, vas a fracasar. FAEs tiene muchos desarrollos de Bilastina e Hidroferol, en Fase II, Fase III, Registro, etc... que aportando mejoras aportarán su patente. ¿Estudiar moléculas nuevas? Suena fenomenal. Buscad en google cuántos medicamentos se aprueban cada año a partir del número de moléculas sobre el que se investiga.
Sin deuda. Fábrica nueva. Animalitos.
Sin embargo, el mercado valora mucho mejor a Grifols, Rovi o Almirall que a FAEs. Y aquí no estamos para tener razón, sino para ganar dinero.
Saludos y abrazote al que haya llegado hasta el final.
Y no se os olvide que también vendemos Ricolas
