5 Preguntas que hacer para no acabar trasquilados.

Copio algo muy util:
http://blogs.expansion.com/blogs/web/roig.html?opcion=1&codPost=52767

Sabes cual el problema de base de esto, al menos en mi opinión, bueno la verdad es que son más de uno los problemas:

1 – Es raro el director o comercial bancario que se lea el folleto de emisión que se publica en la CNMV.

2 – Desde las oficinas de “los pensadores del ático” (*) de las centrales bancarias, les mandan un folleto explicativo de lo que su entidad va a poner en circulación y este folleto tiene cuanto menos ciertos tintes publicitarios para “vender primero la moto” a los “colocadores” que no son otros que los directores y comerciales de las oficinas, cuando no les convocan a una macro-reunión para contarles las excelencias de producto, Y ESTE FOLLETO, COMUNICADO O CIRCULAR DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO SUELE SER LA BASE DE SU COMERCIALIZACION.

(*) El pensador del ático, es un tipo que ya presente en sociedad hace tiempo aquí en Rankia, se trata de un caballero de rango medio que tienen todas las entidades financieras, cuyo cometido es estar en el ático de la sede central del banco o caja y pensar todo el rato, pensar en que producto saca mañana para optimizar recursos, que producto modela que sea vendible y además reporte importantes frutos a la entidad a corto plazo, estos caballeros en su mayoría suelen tener un pensamiento extremadamente corto placista, se han olvidado bastante de que un negocio solo es negocio si las dos partes sacan algo en positivo, si lo saca una acaba siendo un mal negocio, incluso para el que gana, pero como sus instrucciones son claras, no suele considerar que si “jode” a sus clientes a medio plazo le pasarán factura, entre otras cosas porque él ya no estará en aquel cargo, tendrá uno superior, por haber obtenido en poco tiempo importantes frutos para la casa que le paga, con lo cual el problema será del nuevo “pensador del ático” que le sustituirá.

3 – Una elevada presión desde las centrales para cubrir los objetivos de venta, lo cual provoca que en muchas ocasiones se venda el producto al perfil de cliente que no corresponde.

4 – Es muy probable que el cubrir estos objetivos, como cualquier otro, tenga una cierta importancia en la parte variable de los salarios de los “colocadores”.

5 – Sin que tenga prueba alguna, creo o tengo la presunción de que el Banco de España y el BCE no hacen las suficientes advertencias al público sobre estos híbridos, ya que deben velar por la solvencia de las entidades, y la solvencia se mide en parte por los porcentuales de fondos propios (ahora llamado patrimonio neto) como en Core Capital el Tier 1 y el Tier 2, con lo cual el que las entidades aumenten su capitalización supone un mayor aporte a la economía de cualquier estado que el problema que pueda suponer que 100, 1.000 ó 30.000 ciudadanos tengan perdidas importantes en su bolsillo, ya que esto no es relevante a efectos macroeconómicos, y si es relevante que una entidad financiera deba acogerse al amparo de Fondo de Garantía de Depósitos, con lo cual los “daños colaterales” son soportables, insito, en términos macroeconómicos, y esto tan bonito económicamente vas y se lo dices al ciudadano que ha palmado un 30% de su deposito, o que sin palmar nada , no tenga forma de recuperar el dinero que ganó trabajando como un condenado, y que su dinero no es relevante para la economía del país, a ver que le parece esta coña de que para arreglar la macroeconomía tengamos que joder su bolsillo.

6 – Que históricamente los bancos y cajas vendieron confianza, y lo hicieron bien, los ciudadanos creemos que actúan con una elevada ética en los negocios, y esta impresión en términos generales sigue vigente en la calle de forma generalizada, y que cuatro o cuatro mil capullos aquí en rankia o en cualquier foro de internet digamos lo contrario, en términos generalistas somos solo cuatro “enteraos”, poco más.

7 – Que cuando una entidad recompra participaciones al 50, 60 ó 70% con importantes plus valías sobre su propio dinero, emitido y colocado al 100%, si tenemos suerte sale un pequeño articulo periodístico en la paginas económicas que tiene una extensión de 5 ó 10 líneas, y no supone ninguna noticia relevante, veríamos que pasaría si este tipo de recompras saliesen en primera pagina considerando las mismas como una operación todo lo legal que queramos, pero que como mínimo de una ética discutible, y que en cada caso que esto ocurriera, la CNMV sacase una nota de prensa haciendo publicidad negativa, por supuesto, de que 1.000 clientes compraron hace pongamos 3 años una preferentes de la Caja Cerillas al 100% y que esta misma caja ahora las pretende recomprar al 62% con o sin cupón corrido (esto si que ya es irrelevante de verdad).

8 – De momento no se me ocurre ninguna más, pero seguro que alguno de los foreros que se meterán en el hilo, tiene puntos para completar estas ideas.

Feliz año a todos.

1.-¿El cobro de intereses está garantizado?

2.-¿Amortizaran mi inversión en fecha y nominal?

3.-¿Podré venderlas con liquidez en cualquier momento?

4.-¿En caso de impago tiene prioridad de cobro esta deuda?

5.-¿Siendo deuda legalmente perpetua, garantiza el banco su devolución?

La respuesta a estas y otras preguntas es NO, aunque algunos vendedores las disfrazaran y algunos compradores las compraran a pesar de que les informen bien y sepan las respuestas.

La mejor prueba para saber si uno está preparado para este tipo de inversión es ser capaz de responder por si solo a tu cuestionario con independencia de lo que diga el comercial :)

Saludos