Re: PPA con un 15% de bonificación
Hola Aforado.
Gracias por tu preocupación pero no me sentó mal tu comentario, cierto es que a la hora de hablar por mensajes y no cara a cara, como no oímos el tono de la conversación y no vemos los gestos que se hacen al hablar, se suele dar lugar a malos entendidos. Pero para eso están las aclaraciones y aquí no ha pasado nada.
Comparto contigo que hay ciertos productos de ciertas compañías que son de todo menos ahorro, o por lo menos eso parece si se mira a corto plazo, porque algunos dan unas leches en gastos que se quedan a gusto, pero quizá a largo plazo son más interesantes.
Y no me refiero a productos de mi compañía, ni a los de ninguna en particular, hablo de algunos de los muchos productos de ahorro que he conocido durante toda mi carrera.
Lo que el cliente tiene que saber y nosotros hacerle valorar es la finalidad de ese ahorro, en que consiste, a que cliente va dirigido, si obtendrá un capital garantizado o estimado, en fin una cantidad amplia de variables a tener en cuenta.
Antes habían productos que eran muy buenos con unas rentabilidades que ya no se dan y cuando me cruzo con un afortunado que en su día contrató uno de esos productos, procuro convencerle para que no lo rescate. Y son productos de ahorro que quizá el cliente no cruzaba capital hasta 5º, 7º, 10º año o más, y esos gastos no provenían de las comisiones que se daba al mediador, sino de los gastos de deshacer posiciones en caso de rescate.
De todas formas, para no salirnos del tema, que pasa lo de siempre que uno empieza hablando de un cosa y termina con otra muy diferente. Comparto tu principio de mirar por el cliente para fidelizarlo muchos años y que termine teniendo todos sus productos contratados contigo.
Suerte en el negocio Aforado y nos vemos en el foro.
Un saludo y feliz año.
Jorge Román