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ralguacil 29/02/16 20:36
Ha comentado en el artículo Yo asesoro, tu asesoras, el asesora, nosotros asesoramos, vosotros asesoráis y ellos (los clientes) pierden dinero ¡¡¡
efectivamente el perfil de cliente al que se dirigen mayoritariamente con este tipo de productos, son a personas mayores con una cultura financiera más bien escasa y acostumbrados a las antiguas IPF´s , ahora, explícales a este tipo de clientes ante un impago de una parte de la deuda que se diera en el futuro, que ellos corren con el riesgo de ese impago, o que ante una subida de tipos y un rescate anticipado por una urgencia su valor de mercado haya caído por ejemplo un 10% ¡¡¡
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ralguacil 23/07/14 13:15
Ha comentado en el artículo Aprendiendo de los errores (Gowex, BES...)
Daniel, magnifico post. Con tu permiso voy a incluir un pequeño consejo global, que no solo es valido para este tipo de inversiones, sino para cualquier tipo de inversión, y es sencillamente, "aplicar la logica". Estoy seguro que si cualquiera de nosotros de pronto abriera la puerta de su casa y una persona que no conoce de nada le ofreciera sobre la marcha un negocio sin riesgo y para ganar un 100% o un 200% , seguro que como mínimo dudaríamos, o , hay quien siempre busca el "duro a cuatro pesetas" y entra sobre la marcha. En este tipo de inversiones (renta variable, renta fija, me da igual, cualquier tipo de inversión financiera) como tu bien dices hay una serie de principios como el de la diversificación, etc...que son como dogmas de fe a seguir. Esa es la diferencia entre el que ahora está pillado o bien pillado, y el que sencillamente tiene un "roto", fondos de inversión también han sido afectados o sicav, pero, a unos niveles más que "soportables". Por desgracia, no creo que sea el último caso que veamos de este tipo, tiempo al tiempo, hay gente que no aprende, y va de "estafa en estafa" . Un saludo y gracias por tu artículo
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ralguacil 07/07/14 19:52
Ha comentado en el artículo ¿Practicas el "Montañismo" ? Serías un gran profesional en el "Asesoramiento en Planificación de la Jubilación"
Sandra, mis disculpas por anticipado por esa "pequeña sensación deprimente" que puedas haber experimentado en la lectura del post, te puedo asegurar que no era mi intención, aunque, desde luego la realidad no es muy positiva en este ámbito. Cambiando de "AC-titud" a una más positiva, recuerdo una frase de un antiguo profesor mío de la facultad, que decia "si conoces el problema ya tienes la mitad de la solución". Evidentemente el problema es un problema conocido pero de muy difícil solución, ya que afecta como tu bien dices a factores demográficos. Además aquí no hay cultura de previsión a largo plazo, nunca la hubo. Esta todo por hacer, y este es quizás el aspecto más positivo, no se puede ir hacia atrás. La gente como tu dices no entiende de demografía, PIB, relación entre cotizantes a perceptores, etc... pero la realidad es la que es, y en el futuro vamos a depender más de nosotros y menos del estado. Ya ocurre en otros países de nuestro entorno, en ninguno de ellos el estado asume el 80% u 85% de nuestro ultimo sueldo en activo. Hay que tomar la decisión desde temprana edad de destinar una parte de nuestros ingresos a Ahorrar. Ahorrar no es guardar lo que me sobra, la palabra "Ahorro" lleva implícito el concepto de "dolor", ya que estoy sacrificando consumo de hoy para consumirlo en el futuro. En este país se ahorra, y mucho, pero mal, hasta ahora casi todo en ladrillo (80% del ahorro español en activos inmobiliarios). No hay recetas mágicas, solo tener una actitud positiva hacia el ahorro y desde edades muy tempranas destinar algo de ahorro periódico para el futuro. ¿El producto? me da igual, no es lo importante, lo importante es ahorrar en función a nuestro perfil, via fondos, planes pensiones, seguros ahorro, cuentas, bolsa, etc...... Un saludo y muchas gracias por tu aportación ¡¡¡
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ralguacil 07/07/14 07:55
Ha comentado en el artículo ¿Un producto financiero y asegurador "Legal" puede NO ser ético?
Vistas y analizadas las características de este producto en concreto, no te falta razón en tu respuesta, y desde luego, hay que ser muy pero que muy optimista de cara a la posible evolución futura para que el resultado no sea desfavorable para el cliente. Aún así, es una máxima que en la mayoría de los casos podemos afirmar, al menos mi día a día, siempre me ha "descubierto" más problemas relacionados con la mala praxis comercial y el desconocimiento real de lo que se compraba, que de problemas relacionados con el producto en si. He puesto este ejemplo concreto, porque me pareció importante resaltar que mala praxis no solo se encuentra en el sector financiero, también en otros sectores como el asegurador, nos podemos encontrar muchas ocasiones donde el principal criterio de selección de producto para un cliente concreto es el grado de comisionamiento, lo cual me parece una "aberración" desde el punto de vista del asesoramiento. De todas formas, este tipo de "asesores" o "redes comerciales" especializadas en este tipo de venta con un adelanto bestial de comisionamiento suelen tener los días contados, porque tarde o temprano, un cliente descubre lo que ha comprado y habla habla hasta por los codos. Lo único que me da rabia en estas situaciones, es que al final, todos nos llevamos la etiqueta puesta, simplemente por pertenecer al mismo sector. ¿Cómo se reducirían este tipo de prácticas? TRANSPARENCIA total y absoluta en todo lo concerniente al producto y a los costes que lleva añadidos en su comercialización, si el cliente es consciente que su "asesor" está recibiendo un 60% por ejemplo del dinero que le está entregando para su gestión, estoy seguro que a alguno le cambiaría la cara, ¿lo veremos en el futuro? no lo se, particularmente creo que todo este tipo de productos NO deberían de tener comisionamiento directo que afecte al producto, lo más justo sería el pago de unos honorarios al asesor en función de los resutados obtenidos o simplemente por su gestión, que el cliente valore si como profesional merece o no esos honorarios, que evalúe formación, capacitación profesional, certificaciones, experiencia, etc.... un saludo y muchas gracias por tu comentario buena semana ¡¡
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ralguacil 23/06/14 19:11
Ha comentado en el artículo ¿Tu Fondo de Inversión te “estrangula” ?
Safilo, muchas gracias por tu aportación, sin lugar a dudas este tipo de aportaciones y comentarios fruto de la experiencia personal enriquecen el post. Estoy de acuerdo contigo que es una cuestión simple de "interés" y quizás por los márgenes que actualmente un cliente de pasivo puro puede dejarle al banco, efectivamente,no es un "cliente VIP". ¿A caso se ha perdido la perspectiva de lo que significaba realmente la banca en sus orígenes? captar pasivo para prestarlo a quienes necesitaban de esa financiación, pero , ya hace muchooooo tiempo que esa visión de negocio dejo de ser rentable, trae más cuenta vender un seguro de vida riesgo, o un plan de pensiones, o una televisión ¡¡¡ Visión de Supermercado? puede ser, y no lo critico que conste, lo que particularmente no me gusta es que se venda una imagen de banca personal, "cuidamos de ti" , "buscamos lo mejor para tus ahorros", etc.... y luego ... la realidad es otra. Gracias de nuevo un saludo Rafael
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