Tema ventas Vascepa y Lovaza
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--- VASCEPA ---
Viendo la evolucion de ventas de Vascepa , 15.500 aprox en Junio, 12.700 en Mayo y 9.200 en Abril ( segun datos IMS/Symphony ). A este ritmo, superaremos para Diciembre en pico las 50.000-60.000 mensuales, entre 12.500-15.000 semanales. Requerira mas tiempo asentar esta cifra para que sea la media.
A tener en cuenta que las cifras oficiales son un ligero porcentaje superiores a las de IMS o Symphony.
Y todo esto con 275 representantes de ventas.
--- LOVAZA ---
Reliant lanzó Lovaza en Octubre 2005 con mas de 800 representantes de ventas. En 2006 sus cifras estaban entorno a una media de 14.300 recetas semanales, dando 154 millones $ año.
GSK adquirió Reliant y empleó a mas de 1500 representantes de ventas para Lovaza (y otros farmacos tb), logrando en 2007 los 252 millones $, 417 millones (2008), 554 millones (2009), 682 millones (2010), 975 millones (2011), 1.017 millones (2012).
Llevo 6 años convertir Lovaza en un farmaco de 1 Billon/año.
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Segun un informe de verano del 2012 de Leerink, se estimaba que mas de un 50% de las ventas de Lovaza se realizaba "off label", es decir, no sobre el mercado destinado a la indicacion MARINE sino sobre la de ANCHOR. Los medicos prescriben Lovaza para niveles de trigliceridos para los que no esta autorizado porque no hay otro farmaco.
Pero si lo hay.
Es por ello por lo que se refiere a Vascepa, para la indicacion ANCHOR, como "la primera droga de su clase". En cuanto la FDA apruebe ANCHOR, el impacto sobre Lovaza puede ser tremendo.
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En cuanto al exito/fracaso del lanzamiento de Vascepa pienso que esta teniendo todos los ingredientes para que AMRN considere su lanzamiento como todo un exito.
Con respecto al tema "blockbuster" ( > 1 Billon $ / año ), sin el poderio de una Big Pharma lo veo muy muy improbable.
No tengo ni la mas minima duda que la FDA aprobará ANCHOR.
Objetivos primarios y secundarios completamente alcanzados, sin efectos secundarios y un mercado no cubierto "oficialmente". Ademas de una muy buena relacion con la FDA, bien demostrada con los 3 SPA conseguidos.
En lo que si que tengo dudas es en que medida el mercado valorara en estos proximos meses la cita ANCHOR si no hay ningun atisbo de acuerdo con alguna big pharma o proximidad de adquisicion. Sin ninguna de estas dos opciones considero que no seria viable encarar un mercado como ANCHOR y el mercado bien podria no valorar AMRN tal y como pretendemos ya que estime que AMRN no podrá explotar su oportunidad debidamente, y estarian en lo cierto.
No dudo que AMRN tendrá pretendientes , si no los esta teniendo ya.
Pero me preocupa que el CEO , la direccion de la empresa, pida la Luna.
I'm long AMRN.