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Seguros de decesos

19 respuestas
Seguros de decesos
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#1

Seguros de decesos

Hola, quiero aclarar que es una poliza de seguro de decesos de prima nivelada y prima seminatural, la primera es cuando un cliente contrata con 30 años se mantiene la misma tasa durante toda la vida de la póliza, claro sufre variación segun el indice variable cada año, eso estaría bien si las compañias respetaran el indice, hay muchas que no lo ponen por escrito, asi suben como quieran, otra las tablas de mortandad las tienen muy defasadas, por lo que una prima nivelada con unas tasas de mortandad de hace 50 años son muy altas, es el caso de muchisimas compañias, no quiero dar nombres. Por supuesto a estas compañias no le interesa cambiar las pólizas, cuando le quitan una póliza o la cambian a seminatural o le bajan el capital para recuperarlas. Yo prefiero la prima seminatural pagas segun el riesgo actual y no es verdad que cuando llegues a los 65 o 70 años se pague tanto, en la mayoria de los casos he comparado uana persona que lleva 20 años con una prima nivelada con una seminatural y es muy parecida cuando llegan a los 65 años, por lo tanto ha estado ahorrando dinero esos 20 años anteriores. es muy facil pide precio de prima nivelada y de prima seminatural y veras la diferencia, yo trabajo en una compañia y le recomiendo siempre la seminatural sobre todo si son jovenes.

#2

Re: Seguros de decesos

Buenas noches Lacorza, sin duda, este tema de debate se ha discutido mucho y realmente no se ha aclarado del todo y evidentemente no considero que tu seas el más parcial para aclarar tal cosa, ya que como aseguras sólo ves lo que tu vendes, que sin duda no tiene porque ser lo más beneficioso.

Sinceramente como tú bien dices la proyección a 20 años está muy bien pero, ¿me puedes hacer la misma proyección para 30 o 40 años? (que sería lo mínimo que viviría una persona con 40 años y que pueda contratar este tipo de seguros considerándose joven)

Como bien dices, yo mismo me he molestado en pedir tanto una prima nivelada como una seminatural. En mi caso, la muestra probatoria ha sido para 5 individuos con las siguientes fechas de nacimiento:

1970 (36 años), 1975 (31 años), 2005 (6 años), 2007 (3 años) y 2008 (2 años)

Tirando únicamente de matemáticas y números claramente mediante tasas de actualización tanto de capitales como de edad que me han ofrecido ambas compañias por petición propia, hasta el año 25 del pago de la póliza, la seminatural sin duda resulta mas económica, y es en este mismo cuando más o menos se igualan ambas, pero pasado el mismo la cosa empieza a cambiar, empieza a cambiar pero de forma radical. La súbida por ejemplo para el año 30 de la vida de la póliza, es de hasta un 900% (y no es 90%, sino 900% superior de la nivelada a la seminatural). Es evidente que tanto los datos como el año de cambio son característicos para estas edades, siendo en caso diferente y más o menos benficioso para uno u otro tipo de prima.

Personalmente, creo que como bien dices siendo jóvenes conviene la seminatural, por el bajo coste, pero siempre que tuvieras la posibilidad de cambiarla a nivelada llegada una cierta edad MANTENIENDO CONSTANTE LA TASA DE ACTUALIZACIÓN DE CAPITALES, porque mantenerla seminatural hasta la muerte y uso de la misma, dispararía sin duda la prima anual de la misma en ciertas edades hasta cifras insospechables y siempre que se llegue a edad anciana para el uso del servicio. Evidentemente, por la contra, con una seminatural muriendo jóven haces el negocio de tu vida, pero de nuevo personalmente este tipo de seguros considero que hay que plantearselos a largo plazo.

Consejo: que claramente tanto la empresa que te ofrezca nivelada como seminatural te ofrezca y muestre el cuadro evolutivo hasta los 90 años del primer tomador que es lo que exige la Ley mediante el BOE a partir del 2009. Ese cuadro debe estar firmado en póliza, por lo que cualquier cambio drástico en el mismo puede ser denunciable y te dará algo más de seguridad en tu vida cuando llegada una edad y después de haber estado pagando 30 o 40 años a tu compañia para que te entierre, y con una gran suerte de haber vivido más de 80 años, te veas con que no puedes seguir pagando tu entierro (más o menos próximo) si continuas con las condiciones que firmaste al principio.

Elegir una u otra, cuestión de gustos o de como se quiera interpretar cada una, pero sin duda pensado en que la gente que confía en este tipo de seguros los tiene que contratar pensando en el muy largo plazo.

¡Saludos!

P.d: Quizás por otro lado sería interesante ver o poder ofrecer un listado con el nombre de compañias que ofrecen una u otro tipo de primas (nivelada y/o seminatural o natural) para que la gente tuviera claro lo que va a contratar cuando vaya a pedir presupuesto a cada compañia; de hecho, según tengo entendido son muy pocas compañias de importancia en el sector las que siguen ofreciendo a día de hoy la prima nivelada de modo único o exclusivo y cada vez más las que aprovechan las ventajas comerciales de la prima seminatural para una mejor comercialización.

#3

Re: Seguros de decesos

Buenos dias Ivanamores :
Vamos a ver, voy a dar algunos datos, para una persona de 15 a 65 años, a partir de aqui la poliza sube un 3% mas ipc.

con 15 años paga 5,06 € trimestrales, con 30 paga 4,84 con 50 paga 7,50 de 61 a 64 18,42 y la ultima subida con 65 años 40,5 tirmestrales a partir de aqui se convierte en prima nivelada. y esto es un hecho no hay ni trampa ni carton, dime cuantas pólizas de prima nivelada que en la vida de la póliza salga mas barata que esta. Y otra cosa Ivanamores yo vendo la dos pólizas seminatural y nivelada.

#4

Re: Seguros de decesos

Buenas de nuevo Lacorza, como bien dije ayer mismo lo interesante de este tipo de seguros es mirar el largo plazo y según he podido estudiar la prima seminatural como bien dices pasa a ser nivelada a los 65 años del primer tomador en póliza pero aún pasando a ser así el índice de variación sigue cambiando y aumentando cada año y es para entonces cuando la prima seminatural o natural ha subido más que suficiente para que no tenga que hacerlo más o al menos tan drásticamente. Aún así el índice de súbida no pasa a ser nivelado totalmente porque sigue aumentando a lo largo de cada año mientras que en una nivelada plena el índice de subida que experimentas el primer año se mantiene a lo largo de la vida mediante una progresión geométrica fácil de calcular.

Si te has expresado bien copio:

"Vamos a ver, voy a dar algunos datos, para una persona de 15 a 65 años, a partir de aqui la poliza sube un 3% mas ipc"

La diferencia clara de ésta con una nivelada plena está en que la nivelada no sube un 3% más IPC, sino directamente un 2,5% o 3% UNICA Y EXCLUSIVAMENTE A LO LARGO DE TODA LA VIDA DE LA PÓLIZA, sin ningún tipo de sorpresas.

Como bien has expresado, tu puedes ofrecer ambas y tienes la oportunidad de sacar ambos proyectos desde tu empresa y justificar las subidas en uno u otro caso. Comprueba bajo números y cáculos la proyección hasta los 90 años del primer tomador de ambas, para edades variadas con una familia media a día de hoy. Tú, como especialista en decesos, debes saber que existen tales tablas estimatorias de carácter obligatorio para presentar al cliente y no interesa ver como tu has expresado lo que cuesta haciéndola hoy para una persona de 15, 30 u 80 años, interesa ver qué evolución y consecuencias económicas van a tener tales primas en un medio o largo plazo (de 25 a 50 años por ejemplo).

Como he dicho y expresado desde un principio no se trata de intentar vender una u otra sino de hacer ver o aclarar a toda persona que lea este tipo de comentarios a lo que se atiene en caso de contratar una de estas modalidades.

Y sin duda sería interesante, repito saber cuáles son las empresas principales que ofrecen una u otra para el conocimiento general.

¡¡¡Saludos!!!

#5

Re: Seguros de decesos

Hola Ivanamores.

Desconozco si existe un listado en el que se diga que aseguradoras tienen ambas opciones de contratación, pero lejos de mi intención de hacer publicidad y aportando mi pequeño grano de arena para poder redactar ese listado diré que Generali tiene las dos opciones de contratación y se puede observar en el proyecto cual será la variación de prima y capitales para los próximos 35 años y así ver que opción es más interesante para cada caso.

Edito, creo que Mapfre también tiene ambas opciones, pero no lo he confirmado.

Un saludo.

Jorge Román

#6

Re: Seguros de decesos

Gracias Jorge sin duda, es de gran utilidad tu información, según yo tengo entendido Mafre si no lo pides exclusivamente te ofrece la "más económica" en principio (seminatural o natural).

Santa Lucia hasta hace relativamente poco tiempo, creo entender que también comercializaba nivelada únicamente pero ahora también ha empezado con la seminatural para su mejor comercialización.

Ocaso, creo que es la única que mantiene su política de nivelada exclusivamente a la hora de comercializar y ofrecer.

Lo que creo personalmente, es que en las compañias que ofrecen ambas, en principio si no pides exclusivamente una concreta como cliente, intentan vender la seminatural porque realmente cuesta mucho menos ofrecerla. Aún así, Jorge me gustaría que tu como asesor y comercial en este caso me dijeras la realidad sincera o no de mi opinión.

Y por supuesto se admiten correcciones de todo tipo a las informaciones dadas hasta aquí por parte de cualquier miembro.

¡Gracias de antemano y saludos!

#7

Re: Seguros de decesos

Hola Ivanamores.

Yo lo veo de la siguiente manera, hay que distinguir como ofrece una compañía sus productos y como los ofrece el agente de dicha compañía.

En mi caso Generali puede tener su política de ventas o tener ciertos productos más estratégicos para ella o cierta promoción en un momento dado, pero eso no quiere decir que yo vaya a ir ofreciendo esos productos así porque si.

Volvemos a lo de siempre, vender o asesorar, si yo quiero venderte un producto te entraré por precio, pero si lo que quiero es darte un servicio, en ese caso, estudiaré el producto que más acorde esté con tus necesidades o expectativas.

En el caso de los seguros de decesos aplico el mismo criterio, hay personas a las que les pueden beneficiar el de prima nivelada y otras el seminatural. La solución es explicarles cual necesitan en cada caso y que sea el cliente el que decida si seguir el consejo del agente o tomar la decisión que estime ya que es quien tiene la última palabra.

La existencia de ambos productos, se puede entender bajo el criterio de cuanta más oferta de productos más posibilidad de venta o verlo como que un único producto no sirve para todo el mundo y que cada uno hace su función para quienes va destinado. Un producto no es mejor que el otro ni es sustitutivo de este.

Un saludo.

Jorge Román

#8

Re: Seguros de decesos

Sacarme de dudas si alguien lo sabe, Santa lucia en sus polizas nuevas, tiene tabla nivelada, ya que un comercial, me ha "informado", que si anulo mi poliza actual de unos 10 años de antiguedad y contrato una nueva incluyendo a mi peke y a la parienta, pierdo el tema de la tabla fija de por vida y paso a una table ascendete dependiendo de los años, la cual me enseño y las cantidades asustaban... Existen o estan derogadas estas tablas niveladas. Gracias.