#16
Re: Bancos rechazando dinero
Para mi este es otro error mayúsculo.
Un negocio es eso cuando las dos partes ganan, gana el proveedor (el banco en este caso) y el cliente, se vende algo que beneficia a ambos de una forma más o menos equilibrada, no hace falta que sea el 50-50, pero si que se acerque algo a tal idea.
Lo que ocurre es que no solo en banca, sino en buena parte de los negocios de grandes empresas, los productos ya no se diseñan con la base de que ganamos nosotros y que ganancia tendrá el cliente. Me temo que las idea va por otro camino, las escuelas y universidades con posgrados explican con más ímpetu los comportamientos de mercado a grandes masas de compradores.
El diseño de los productos, es mi impresión, no tengo ningún máster de estos va por comercializar o fabricar productos que tengan un buen valor añadido para la empresa, que tengan margen, a partir de ahí ni siquiera se mide lo que va a ganar el cliente, no es relevante, lo que si se analizar es el ¿Cómo vamos a vender esto para que sea atractivo? ¿Vendido de esta manera, a cuántos miles de clientes llegaremos? a partir de ahí se organiza un sistema de ventas, empezando por "vender" el producto y sus bondades a los vendedores del mismo, sino convences a los que deben comercializarlo, difícilmente va a tener éxito.
En los hilos de Rankia me he fijado más de una vez en comentarios de foreros que tienen una buena cantidad de ahorros y gestionan sus cuentas en oficinas o departamentos especializados de banca privada o banca personal, no es que salgan muchos hilos de estos, pero si alguno de vez en cuanto, y los foreros manifiestan que su banco les gestiona una relevante cifra de dinero y se lo depositan en fondos de inversión, de todo tipo de de diversas gestoras de fondos, porque un banco comercializa fondos de inversión propios pero también de otros bancos o gestoras independientes, de los que obviamente tienen comisión, es lógico que siendo su negocio no trabajan a cambio de nada.
Pues bien si una persona o sociedad le gestiona su elevado patrimonio Caixa Bank, la mayor parte de los fondos que se van a comprar serán de la propia entidad, si tal cliente lo gestiona desde BBVA, serán de este banco ... da lo mismo, "los mejores fondos" según el gestor que le lleva el patrimonio van a ser siempre del banco de donde cobra la nómina y los fondos de otras gestoras y bancos, van a estar, pero en mucha menor parte.
Pero ¿Una gestión de patrimonio no es la localización de los mejores productos que hay en el mercado? En teoría si, la realidad es algo distinta.
¿No cobran igualmente comisión de fondos de terceros, entonces que más les da y de paso beneficiarían al cliente? si cobran, pero menos, si el fondo es propio toda la comisión va para ellos, para el grupo bancario, si el fondo es externo, van a cobrar una parte, no todo.
Como ves, siempre es lo mismo, yo empresa voy a mi beneficio y el del cliente me da lo mismo, la cuestión es saber como convencer al cliente de que si estamos por sus intereses.
Pero esto no es un tema bancario, es de cualquier gran empresa, vale que la banca tiene mala prensa, es algo histórico, aunque la realidad es que en estos momentos no es un buen negocio, sus beneficios distan de mucho de otros sectores, por tanto si analizásemos actuaciones de otras actividades, nos molestaríamos algo más de lo que lo hace la banca con nuestro consumo.
Hace ya un tiempo en mi blog, publiqué medias de resultados sobre inversión en mi blog, con datos de balances de 2018, y si la banca no el peor negocio de las empresas que cotizan en el IBEX35, debe ser de la franja de lo peor !!!!
https://www.rankia.com/blog/economia-domestica/4385762-resultados-contables-empresas-ibex-2018-comparativa-bancarios-278
Un negocio es eso cuando las dos partes ganan, gana el proveedor (el banco en este caso) y el cliente, se vende algo que beneficia a ambos de una forma más o menos equilibrada, no hace falta que sea el 50-50, pero si que se acerque algo a tal idea.
Lo que ocurre es que no solo en banca, sino en buena parte de los negocios de grandes empresas, los productos ya no se diseñan con la base de que ganamos nosotros y que ganancia tendrá el cliente. Me temo que las idea va por otro camino, las escuelas y universidades con posgrados explican con más ímpetu los comportamientos de mercado a grandes masas de compradores.
El diseño de los productos, es mi impresión, no tengo ningún máster de estos va por comercializar o fabricar productos que tengan un buen valor añadido para la empresa, que tengan margen, a partir de ahí ni siquiera se mide lo que va a ganar el cliente, no es relevante, lo que si se analizar es el ¿Cómo vamos a vender esto para que sea atractivo? ¿Vendido de esta manera, a cuántos miles de clientes llegaremos? a partir de ahí se organiza un sistema de ventas, empezando por "vender" el producto y sus bondades a los vendedores del mismo, sino convences a los que deben comercializarlo, difícilmente va a tener éxito.
En los hilos de Rankia me he fijado más de una vez en comentarios de foreros que tienen una buena cantidad de ahorros y gestionan sus cuentas en oficinas o departamentos especializados de banca privada o banca personal, no es que salgan muchos hilos de estos, pero si alguno de vez en cuanto, y los foreros manifiestan que su banco les gestiona una relevante cifra de dinero y se lo depositan en fondos de inversión, de todo tipo de de diversas gestoras de fondos, porque un banco comercializa fondos de inversión propios pero también de otros bancos o gestoras independientes, de los que obviamente tienen comisión, es lógico que siendo su negocio no trabajan a cambio de nada.
Pues bien si una persona o sociedad le gestiona su elevado patrimonio Caixa Bank, la mayor parte de los fondos que se van a comprar serán de la propia entidad, si tal cliente lo gestiona desde BBVA, serán de este banco ... da lo mismo, "los mejores fondos" según el gestor que le lleva el patrimonio van a ser siempre del banco de donde cobra la nómina y los fondos de otras gestoras y bancos, van a estar, pero en mucha menor parte.
Pero ¿Una gestión de patrimonio no es la localización de los mejores productos que hay en el mercado? En teoría si, la realidad es algo distinta.
¿No cobran igualmente comisión de fondos de terceros, entonces que más les da y de paso beneficiarían al cliente? si cobran, pero menos, si el fondo es propio toda la comisión va para ellos, para el grupo bancario, si el fondo es externo, van a cobrar una parte, no todo.
Como ves, siempre es lo mismo, yo empresa voy a mi beneficio y el del cliente me da lo mismo, la cuestión es saber como convencer al cliente de que si estamos por sus intereses.
Pero esto no es un tema bancario, es de cualquier gran empresa, vale que la banca tiene mala prensa, es algo histórico, aunque la realidad es que en estos momentos no es un buen negocio, sus beneficios distan de mucho de otros sectores, por tanto si analizásemos actuaciones de otras actividades, nos molestaríamos algo más de lo que lo hace la banca con nuestro consumo.
Hace ya un tiempo en mi blog, publiqué medias de resultados sobre inversión en mi blog, con datos de balances de 2018, y si la banca no el peor negocio de las empresas que cotizan en el IBEX35, debe ser de la franja de lo peor !!!!
https://www.rankia.com/blog/economia-domestica/4385762-resultados-contables-empresas-ibex-2018-comparativa-bancarios-278