Mapfre incorpora más de 100 millones de euros en primas en Estados Unidos
La aseguradora española llega a un acuerdo con MiddleOak y amplía su presencia en el país a 19 Estados
EEUU aporta ya más de 2.000 millones en ingresos y un 10% del beneficio de la compañía
Mapfre ha dado un importante paso para ampliar su presencia en Estados Unidos, un mercado estratégico para la aseguradora española y donde está concentrando gran parte de sus esfuerzos de expansión internacional. El grupo que preside Antonio Huertas incorporará 127 millones de dólares (alrededor de 111 millones de euros al cambio actual) en pólizas de No Vida -seguros de Autos y Hogar- procedentes de MiddleOak Insurance, una compañía con fuerte implementación en la región de Nueva Inglaterra, al noreste del país.
La operación, cuyo importe no ha sido desvelado, permite a Mapfre ampliar a 19 el número de Estados en los que la compañía opera en aquel país. El objetivo establecido para 2016 era alcanzar los 20 Estados, una meta que quedará superada ya que la aseguradora española prepara ya el salto a otros tres Estados: Illinois, Virginia y Wisconsin. El acuerdo alcanzado otorga a Mapfre los derechos de renovación de estas pólizas. De los 111 millones de euros totales, el grupo espera al menos incorporar 87 millones.
Estados Unidos aporta ya alrededor del 10% de los beneficios globales del grupo y las previsiones son que en 2015 genere unos ingresos de algo más de 2.000 millones de euros en seguros de No Vida (Autos y Hogares) y de otros 300 millones en las áreas de Asistencia y Global Risk.
Tras la adquisición del negocio de Direct Line en Italia y Alemania, el pasado septiembre, por 550 millones, ésta es la siguiente gran operación que firma la aseguradora española para crecer en el extranjero. Antonio Huertas no ha descartado en recientes intervenciones públicas llevar a cabo nuevas adquisiciones si se presentan oportunidades para consolidar su posición en otros países. Las áreas estratégicas donde esta enfocada la multinacional española son, además de EEUU, Europa continental, México y Turquía.
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El potencial del mercado estadounidense
El negocio asegurador en Estados Unidos representa cerca del 30% del seguro mundial y ofrece, según el consejero delegado de Mapfre en Norteamérica, Jaime Tamayo, oportunidades de crecimiento tanto de modo orgánico, con la firma de acuerdos, como inorgánico, con la compra de competidores. "Uno de los objetivos estratégicos es crecer en el mercado asegurador online. Vemos cada vez más que los consumidores estadounidense quieren contratar sus seguros a través de Internet", explica Tamayo. La empresa aún no ha decidido si este crecimiento se hará a través de la marca Verti, filial de Mapfre en el mercado de seguro directo.
La compañía española se estableció en Estados Unidos en 1993 a través de Mapfre Asistencia. En 2008 dio un salto de gigante con la compra de The Commerce Group por cerca de 1.500 millones de euros.
Su expansión en EEUU, principalmente en la costa Este, le sitúa ya en el puesto número 19 en el segmento de Autos, en un país que es ya el cuarto en número de vehículos per cápita, con una proporción de 809 unidades por cada 1.000 habitantes, según el Departamento de Energía estadounidense. Sólo el negocio asegurador de vehículos en Estados Unidos genera unos ingresos anuales de 162.000 millones de euros.
El tamaño de las ciudades estadounidenses y la necesidad de sus habitantes de utilizar el coche prácticamente para cualquier actividad diaria convierte a este país en una gran oportunidad para una aseguradora especializada en automóviles. Una de las estrategias de Mapfre es llegar a acuerdos con grandes cadenas de supermercados para penetrar en el público hispano. "En este país es difícil atraer el tráfico hacia tus oficinas, por eso firmamos este tipo de acuerdos para poder establecer nuestros puntos de venta en los supermercados", explica Tamayo.
Otra de las particularidades de este país es, según el consejero delegado de la división norteamericana, la "complejidad regulatoria" -hay una dirección general de Seguros por cada Estado- y la "alta litigiosidad" del mercado.
Mapfre presentará el próximo miércoles sus resultados anuales. Hasta septiembre de 2014, el grupo obtuvo un beneficio de 672 millones de euros y unos ingresos de 19.793 millones.