Holaluz MAB

Máximos históricos en bolsa

 Con un coste aproximado de 78.504 millones de euros, la implementación de paneles solares en los tejados de todas las primeras viviendas de España comportaría un ahorro de más de 115.000 millones de euros a los españoles en los 25 próximos años, según un estudio publicado por Idealista 

Destaco algunos de los puntos que me han parecido más interesantes de una entrevista a Carlota Pi, la presidenta de Holaluz:

 

Entonces, compramos electricidad tanto a productores profesionales, de energía 100% verde, como a prosumidores, que son estas familias que nosotros hemos ayudado a convertir sus m2 de tejado en energía 100% verde. Los llamamos prosumidores porque en ciertas horas del día son productores (horas centrales) y en las horas de la noche son consumidores y necesitan esta energía que nosotros le traemos desde la red. Compramos esta electricidad, alquilamos el cable para el transporte y la distribución y suministramos a más de 325.000 clientes, en todos y cada uno de los códigos postales de España, incluyendo las islas y Ceuta y Melilla, únicamente clientes domésticos, (retail) y la P de las Pymes (restaurante, peluquería, consulta de un dentista, ...)

Estamos creciendo a un crecimiento equivalente de más del 40% YoY en los últimos 5 años. Ofrecemos una propuesta de valor a estos clientes basada en 3 ejes, la combinación de los cuales hace que sea una propuesta de valor absolutamente transversal y permite dirigirnos a estos 27 millones de puntos de suministro, 10 millones de los cuales pueden transformar su tejado en generación de electricidad 100% verde. Entonces, nuestra energía es 100% verde, más barata, entre el 10% y el 20% de la factura total iva incluido, gracias al uso intensivo de la tecnología y los datos. Además, poniendo el cliente en el centro que obviamente esto se traduce en indicadores de satisfacción de clientes. Somos la compañía con mayor satisfacción de cliente en el mercado español, con ratios de satisfacción equivalentes a ING. Número 1 en recomendación. El 39% de los clientes nuevos vienen por recomendación directa de clientes existentes. Número 1 en consideración, 2 de cada 3 clientes que conocen Holaluz y están pensando en cambiar de compañía eléctrica consideran Holaluz como la primera opción.

  

En la parte de generación distribuida, que es el nuevo modelo de negocio que estamos implementando desde junio de 2020, esto está siendo un vector de crecimiento desde el punto de vista del negocio brutal que todavía no se recoge en la valoración de la acción, y se reconocerá porque esto nos pone en otra liga. España tiene 1.700h de sol al año equivalentes, 10 millones de tejados domésticos, técnicamente viables para ser transformados en generación renovable, 8 millones de los cuales pertenecen a casas unifamiliares o pareadas. Utilizar estos tejados ya existentes solo poniendo una capa de silicio (placas fotovoltaicas) entre el sol y el tejado, permite alimentar con electricidad 100% a estos 10 millones de familias, que podrían alcanzar a 40 millones de personas. Esto es lo que hace que además del mercado de 30 billones anual en la parte de supply, estemos atacando un mercado de 70 billion en el one-off de la instalación solar más 5 billion anuales durante los próximos 40 años en la gestión de esta energía que se produce de manera distribuida. Ya somos market leaders en esta categoría de solar no solo por el número de instalaciones que hacemos, sino que somos número uno en top of mind por delante de todas las utilities incumbentes en compañía eléctrica que ofrece paneles solares.

  

¿Además de familiar, en Ayuntamientos o edificios públicos estáis buscando clientes? ¿O no es vuestro target de negocio?

Ayuntamientos o edificios públicos que estén en donde vive gente a menos de 500m sí. También es verdad que ahora para nosotros nos está traccionando tanto el mercado que nos enfocamos a los segmentos y categorías que convierten más rápido, pero sin duda conceptualmente sí y de hecho algo vamos a hacer también ahí. 

 

En todo el tema del crecimiento, ¿va a ser orgánico, o pensáis que puede ser también inorgánico con todo el pool de pequeñas empresas que hay como pequeños distribuidores locales que a lo mejor no terminan de tener una rentabilidad o no terminan de ser suficientemente eficientes.

En España hay 74 compañías que están entre 5.000 y 100.000 clientes y todas las que van enfocadas al pequeño cliente, si no llegas a los 100.000 clientes y vas a cliente doméstico es muy difícil que llegues a la rentabilidad. Es decir, hay muchas compañías que no están encontrando la vía de crecimiento que es muy probable que se queden ahí. Ahí creemos que nosotros tenemos un papel muy bueno como conciliador del mercado. Ya tenemos la escalabilidad para hacer de esos activos o clientes una cosa rentable. Creemos que podemos tener un papel relevante pero no está en nuestro business plan. El millón de clientes para 2023 es puramente orgánico. Aunque queremos tener un papel importante en M&A y creemos que ahora se acelerará esta oportunidad en el M&A por cómo está el precio del pool, subiendo el precio de la electricidad y para las compañías pequeñas es difícil cubrirse del precio de la energía.

 

Habéis hablado que vais a pasar de 325.000 clientes a 1 millón en los próximos 2 años y a nivel de personal y endeudamiento ¿cómo pensáis incrementar estos gastos?

Aquí hay dos partes diferentes. Por un lado, la parte de placas solares que con el proveedor tenemos que financiarlo y estamos trabajando con una estructura financiera bastante compleja que hará que las necesidades de caja de Holaluz para financiar toda esta estructura sea prácticamente nula.

Y en la parte de cómo serán los flujos de caja a futuro, nosotros levantamos 40 millones de euros para llegar al millón de clientes. Pero para hacer un uso eficiente de estos recursos y maximizar el retorno al inversor utilizaremos también deuda, pero muy limitada en ratios de EBITDA.

 
 

cuanto a los resultados, en 2020 los gastos de explotación +116% y en la presentación de cuentas se indica que el motivo es el incremento de servicios exteriores, pero, ¿a qué se debe este fuerte aumento?

Aquí principalmente lo que ha aumentado de forma más significativa, aparte de personal que ha crecido menos que las ventas y muestra la escalabilidad, ha sido por publicidad y propaganda. Básicamente levantamos dinero para poder captar clientes e invertimos más en marketing y está en línea con nuestro presupuesto.

Habéis alcanzado mucho antes de lo previsto el objetivo gestionar 1.000MW de energía renovable gracias al acuerdo con Copenhaguen Infraestructure Partners (CIP), ¿cuál es el nuevo objetivo que tenéis en mente para 2023?

Nosotros teníamos 3 objetivos, 1 millón de clientes, 50.000 instalaciones de prosumers y 1.000 MW en contratos de representación. Aquí, en este último objetivo no vamos a dar nuevo guidance pero los dos primeros siguen estando intactos.

Las inversiones, el I+D, ¿hacia dónde las enfocáis? ¿Hacia dónde estáis canalizando los recursos?

Principalmente en dos vías, marca, marca, marca y publicidad. Al final somos una marca encima de una commodity. Una marca que la gente reconozca y la gente recomiende. Y después a nivel interno todo el tema del I+D, seguir escalando todos nuestros procesos y nuestras operaciones para poder ser capaces de servir a un millón de clientes. También estamos realizando muchas inversiones en tecnología para poder enviar GPS y vía coordenadas, ver qué instalación podemos poner, automatizando ingeniería, creando plataforma para los instaladores, etc.

 

 

Parece que comienza el nuevo impulso en la cotización, seguro que los consumidores ya se están dando cuenta de lo que supone la nueva factura de la luz, el gran incremento que va a sufrir, y esta empresa pone paneles solares en los tejados y se puede financiar. La cotización lo irá reflejando de forma progresiva.

Los consumidores que dispongan de terreno o tejados para instalar placas fotovoltaicas van a ser afortunados, puesto que el alza en el precio de la factura de la luz ha venido para quedarse. No queda más remedio que aplicar el autoconsumo.

 

El equipo de Holaluz se propuso buscar nuevos canales para alcanzar a usuarios más cualificados e interesados en recibir información sobre sus servicios, mediante la captación de leads telefónicos. Así, se asociaron con Outbrain para captar y llegar a un público afín de un modo estratégico, menos intrusivo y más natural.

El objetivo específico fue implementar una estrategia que permitiese alcanzar y captar nuevos clientes a través de un canal de publicidad eficaz, dentro de la red premium de Outbrain. Las campañas dirigían a una landing page donde los usuarios podían informarse sobre los beneficios de contratar energía eléctrica de origen 100% renovable y dejar su número de teléfono para recibir más información.

¿Qué resultados obtuvieron?

Los resultados obtenidos superaron las expectativas de Holaluz, que generó más de 6000 prospectos, mejorando su captación de leads en un 15%. Además, la continua optimización y la realización de tests A/B de titulares e imágenes, permitieron a la marca obtener un coste de adquisición muy bueno y con un CTR de +0,15%.

 

¿Auditores senhanelegido a E+Y? Apaga y vámonos.

Parece que la cotización está a punto de iniciar un nuevo tramo alcista...se van acumulando las compras en el entorno de los 14 euros.

Los consumidores ya están recibiendo cartas con los nuevos precios de la tarifa de la luz. Las grandes comercializadoras ya están aplicando los abultados precios por kw consumido. En la próxima factura se reflejarán los precios máximos alcanzados y lo que supondrá para los bolsillos de los clientes. Comercializadoras como Holaluz instalan placas fotovoltaicas  en los tejados, la llamada " Revolución de de los tejados ". Hasta el momento, va a resultar el único modo de rebajar el monto de la factura de forma significativa. Claro, si dispones de tejado o terreno donde poder realizar la instalación.

Vuelve el interés sobre las renovables. Noticia de hoy, SOLARPAK de dispara más de un 43% en en bolsa tras recibir una OPA sobre el 100%.

www.europapress.es/economia/noticia-eqt-lanza-opa-solarpack-8812-millones-20210616083138.html

https://www.lainformacion.com/mercados-y-bolsas/eqt-dueno-idealista-lanza-opa-100-solarp 

Buenas tardes, por fundamentales hay que esperar a la presentación de resultados. Por análisis técnico, todo apunta a una progresiva alza de la cotización. La semana que viene va a resultar clave en ese sentido.

En la jornada de hoy ya negociamos más de 30000 títulos , la presión sobre los 14 euros aumentando, a ver el cierre y en que rango nos moveremos la semana que viene. Todo apunta a l optimismo...

Hola, 

Soy neofito en el foro, pero creo que sé algo del mundo energético, cómo se explica que Holaluz no pare de crecer en clientes (dicen), pero sin embargo las compras que hacen en OMIE son constantes desde hace muchos meses?.

Me recuerda a los tiempos de las telecos que contabilizaban los clientes como la suma de clientes actuales + clientes pasados. De este modo parece que nunca pierden clientes. 

Hay alguien que audite que tienen de verdad los clientes que dicen.   

Buenas tardes. Las compañías eléctricas de referencia, así como HOLALUZ, están centrando su estrategia de crecimiento, en el autoconsumo. En la actualidad , no hay suficientes empresas o PYMES para satisfacer la gran demanda de instalaciones de placas fotovotaicas que se avecina, debido al TARIFAZO , de poco sirve que te rebajen el IVA un 11%, si el coste de la factura eléctrica se ha disparado un 50% o 60%. La única solución, para los que posean tejado o terreno, pasa por este tipo de instalaciones. Progresivamente, pequeñas empresas se irán especializando en este tipo de instalaciones, ante la brutal demanda que se avecina. Recordemos, que  las primeras facturas con las nuevas tarifas aún no han llegado a los consumidores....o solamente una pequeña proporción. La instalación, legalización y puesta en funcionamiento, lleva su tiempo.