España
Eterna Aseguradora, filial del grupo asegurador Ocaso, ha realizado la adquisición de la cartera de seguros de decesos de Allianz.
Tras esta adquisición, y junto a la efectuada recientemente a Axa Aurora Ibérica, el grupo Ocaso afirma mas su posición en el mercado español de seguro de decesos, en el que ya cuenta con más de siete millones de asegurados y una red comercial de 400 oficinas.
Se ve que estan empeñados en hacer honor a su nombre, JeJe.
Pero nosolo llama la atención que ellos los compren, sino que los otros se los vendan, da la impresión de que para ellos es un buen negocio y para los otros no.
Habrá que investigar donde invierte sus fondos Ocaso, a ver si resultará que son accionistas de Funespaña y empresas de esas, JaJa.
Yo creo que es una mezcla de tres cosas: Ocaso estan especializados en decesos, por lo tanto le sacan mas rendimiento, Allianz, por ejemplo no es especialista en esto y tendria una cartera pequeña porcentualmente con la total... y ademas, el negocio de ocaso va envejeciendo y necesita renovacion...
Buenas noches, ocaso es una empresa familiar que fundo el seguro de decesos, tiene infrastuctura suficiente para este negocio, y estas compañias que le venden su cartera saben muy bien a quien se la venden, no son compañias que comenzaran con este tipo de seguros y no pueden defender y ayudar a sus asegurados en este ramo como lo puede hacer OCASO compañia lider en este sector
Lo combinan con nuevas coberturas accidentes, dentista, medicina de familia, centros deportivos, veterinario para las mascotas etc.
El cachondeo lo escuche el otro día de un seguro de decesos que incluia servicio de apoyo sicologico, se muere la abuela y en pleno duelo el niño dice gritando:
Papaaa que está aqui el sipcologo del seguro.
Pues yo pienso que estas ventas mas bien obedecen a una necesidad de los 2 grandes monstruos AXA y ALLIANZ de liquidez , por las importantes perdidas a nivel internacional que han tenido el año pasado por la "CRISIS NINJA" y que a las aseguradoras de solo ambito nacional les ha afectado muy poco.El mercado de decesos es parecido a de los seguros de vida , todo estadisticas , muy estable y muy rentable , salvo que hubiera una epidemia o algo inesperado que elevase la siniestralidad en grandes proporciones , lo cual en España no ha sucedido ni es previsible
Si uno se da un paseo por las redes agenciales (y ya no hablemos de los corredores) resulta que el seguro de decesos es un seguro maldito: a nadie le gusta venderlo.
He visto a las aseguradoras tildarlo de "producto estratégico", "fidelizador", "muy rentable", "innovador" pero... no conmueve a la mediación que lo ve como un producto cenizo y desagradable.
Se le han dado baños de producto de servicios, vendiéndolo como producto de asistencia en viaje o de servicios complementarios para la familia pero en el fondo... está el seguro de decesos y ¡lagarto!. No gusta.
Así existen en España ciertas (pocas) aseguradoras que lo comercializan en base a redes de distribución que no hacen ascos a las jugosas comisiones que se perciben en dicho ramo y que llegan a especializarse desde el punto de vista comercial aunque echo en falta profesionalización técnica y ética.
En este seguro se han cometido barbaridades tales como:
- comercialización por funerarias que han hecho su particular agosto recortando servicios facturados en base a póliza.
- ciertas aseguradoras llegaron a convertirse en "comisionistas" del vendedor (permítanme que no les llame mediadores) puesto que dichos vendedores cobraban, se quedaban el dinero y tramitaban los siniestros a su cargo. Corruptelas a millones hasta que la DGS obligó a provisionar.
- en estos seguros se plantan coberturas innecesarias o absurdas tales como cobertura dental para bebés, riesgo de fallecimiento superior a 3.000 € en menores (está prohibido) o de invalidez en personas de más de 65 años (cláusula nula de acuerdo con Ley 50/1980) así que el asegurado paga por algo que no recibirá jamás. Todas ellas se pagan y generan por economía de escala grandes beneficios.
- en muchas pólizas "familiares" consta que no se cubrirán a los familiares emancipados pero las madres siguen pagando los decesos del hijo que ya está casado y vive en otro lugar, incluso en otra provincia.
- muchos comerciales de decesos basan su mantenimiento de cartera en el famoso concepto de la "antiguedad" que es una patraña: el seguro de decesos no genera provisiones matemáticas de balance de ahorro por lo que el asegurado carece de cualquier derecho de rescate y, por tanto, de beneficios consolidados: su prima anual es y debe ser acorde a la tabla de mortalidad y a la experiencia del asegurador en cuanto a costes y probabilidad pero ¿antiguedad? ¡Ninguna! Desgraciadamente con ese falso argumento se retienen muchas pólizas que deberían estar gestionadas por mejores profesionales.
Con todo es un seguro que tiene una tradición incontestable y que, bien tratado, sin chapuzas de por medio, es una buena inversión.
Saludos,
Estimado ASESORmutua: se acerca Solvencia II, la Directiva CEE que se va a encargar de aquellas aseguradoras que comercializan por debajo de precio de coste y que no aprovisionan lo que debieran.
Por los datos de que dispongo en España muchas pueden estar en este momento en capilla pero ni AXA ni ALLIANZ están en la lista de espera.
Ni la una ni la otra ven en el seguro de decesos un producto estratégico y sus carteras procedían en gran medida de otras entidades absorbidas a lo largo del tiempo, no de una postura deseada. Su orientación a medio y largo plazo tiene otras prioridades y, sinceramente, creo que lo que han hecho ha sido soltar lastre.
Saludos,