Estimado Paco59,
Con la Iglesia has topado. No les va a hacer ninguna gracia en absoluto. En particular porque están convencidos de que:
- sin su formación no serías lo que eres y eso lo ven como una inversión hasta que decides "marcharte" momento en el que pasa a ser un gasto tirado a la papelera.
- sin el rótulo que tienes sobre la cabeza no habrías conseguido la cartera que tienes.
- si pasas a corredor una buena parte de tu producción que ahora dejas en la casa caerá en otras manos.
Todo esto te lo van a decir, dalo por seguro, así que prepara argumentos.
Además de esto algo que no toleran es un ataque de cuernos. Y menos aún si ese se produce en una situación de ultimatum.
Por tanto mi consejo es que un día, de forma relajada, convoques una reunión con quien te está llevando directamente (no te lo saltes, que su venganza será terrible). Dale la oportunidad de entender tus motivos para cambiar de posición mediadora, plantéale el tema abiertamente pero con respeto, escucha sus argumentos y si estás convencido dejaselo claro. Dile que no quieres hacer una voladura sino seguir haciendo "lo mismo" pero con más opciones, que no hay por qué romper los puentes y que quieres crecer con ellos. Habrá que vendérselo.
Probablemente en tu contrato viene estipulado que pasas a conservación de cartera (la otra opción es que te compren la cartera...¡buf! y eso no lo harán). Ten claro que los clientes son SUYOS y las pólizas son SUYAS y puedes tener serios problemas con la Agencia Española de Protección de Datos si haces alguna tontería (así lo dice la Ley de Mediación en su art 62.1.a al declarar que eres un mero encargado del tratamiento); eso significa que si tocas un solo dato y se lo pasas a otra compañía o te denuncia el cliente o te denuncia Mapfre con todo el Derecho de su parte. Por tanto si habías pensado abrir correduría con los datos de tus actuales clientes para currar ve quitándotelo de la cabeza a no ser que tengas una bonita chequera para pagar multas en materia de Protección de Datos.
Aparte si has recibido subvención como Delegado (esa figura no existe en la Ley pero sí en los contratos de agencia de Mapfre) es posible que tengas una cláusula de penalización por la que debes devolverles dichas subvenciones si te vas antes de "n" años; las he visto con 10 años.
Por último ten claro que NO puedes solicitar la inscripción como corredor o como representante o socio de correduría en tanto no CANCELES tu registro como agente de seguros exclusivo. Simplemente porque el art 19 de la citada Ley de Mediación mantiene la incompatibilidad para el ejercicio simultáneo como agente exclusivo y corredor por lo que antes de darte de alta como uno debes darte de baja como otro.
Para solicitar carta de condiciones en otras aseguradoras primero debes contar con el registro administrativo como corredor/correduría. Se contacta con el dpto comercial y, en general, suelen tener una área exclusiva para corredores. Mi consejo es que ni se te ocurra "tontear" o hacer contrato alguno o decirles a tus clientes que pasas a ser corredor antes de acordarlo con MAPFRE porque como te pillen con una pifia quedarán legitimados para cancelarte el código y te abrirán la puerta para que te vayas con una mano delante y otra detrás.
Sé muy sensible con Mapfre y puede que no salgas mal parado del todo; tócales una sola fibra sensible y te soltarán los perros.
Lo mismo vale para casi cualquier aseguradora del mercado, por cierto.
Por cierto, no esperes nada brillante de tus primeros pasos como corredor. Es otro mundo y te faltará toda la experiencia. En particular descubrirás que hay gente que paga muy bien pero que luego eso representa sobrecostes brutales porque gestionar con ellos cualquier tontería es un infierno. Verás que hay empresas que son muy "competitivas" pero que no tienen por costumbre liquidar siniestros por las buenas (muchos clientes y perjudicados desisten pero TU serás el culpable ante ellos). Verás que muchas ni te miran a la cara si no les puedes garantizar volumen. Otras carecen por completo de estructura técnica, otras tienen departamentos administrativos que son agujeros negros, otras saben menos que tú de seguros, y luego están los clientes: ¿corredor nuevo? ¡pues a pedirle todo lo que nadie quiere!
Ármate de paciencia y dale tiempo al tiempo que madurar en correduría no es tarea fácil.
Saludos
