Iv 1980
12/09/13 01:07
Ha comentado en el artículo Análisis Ezentis. Una decisión de toma de posición complicada
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Muchas Gracias.
Sobre la estrategía de la compañía en Méjico y Colombia, al menos en mi opinión, quedaría englobada dentro de lo que ellos llaman "Nuevos paises", misma estrategia que la de brasil ( el conjunto de las 3 representaría un 40% de las ventas en 2015):
-Está comprando a unos buenos múltiplos.
-Empresas de cierta posición en el mercado y cartera de proyectos hecha, con clientes con tradicción, deuda controlada, y un margen mínimo bruto de explotación ajustado a caja de 7,5% y con acuerdos comerciales cerrados, no quieren partir de "0". Crecimiento a través de compras, totalmente inóganico.
-Aquí aprovechan los acuerdos comerciales con multinacionales españolas, p.e el caso de la entrada en el capital de SUL, trabaja con 2 filiales de iberderdrola en brasil, lo que supone un fuerte espaldarazo a la estrategía comercial de ezentis, con objeto de ir ganando peso con estos clientes, y supongo la posibilidad de potenciar la cartera de proyectos. Por ello, entra con el apoyo de los clientes actuales
-paises con buena estimación de crecimiento en el PIB.( brasil 3%-4%, Mexico 3%-4% y Colombia 4%-5%)
-Sectores Telecom y Energia.
En definitiva, que entra en empresas consolidadas, con ratios financieros correctos, y con la ventaja competitiva de los acuerdos comerciales con empresas españolas, en este caso filiales para asegurarse un trabajo sostenido en estos paises. Supongo que al grupo telefónica, le beneficia tener un proveedor que le proporcione el mismo servicio que le realiza ezentis en otra parte del mundo, pero en este caso en Méjico con objeto de asegurar la calidad del servicio, además de la magnífica relación que tienten, por eso, apoyan la expansión de Ezentis para que entre en el capital de empresas locales de estos paises y meta Know how.
Esto es una opinión.
Saludos.