Hay preocupación por la pelea comercial desatada en el sector de las telecos en España.
Una pelea que ha llevado a máximos el número de robos de clientes entre las diferentes operadoras. Ante este escenario, Telefónica se ha conjurado para contribuir a rebajar esa temperatura y "traer más racionalidad" al mercado.
El fin de sus promociones, con descuentos más o menos agresivos, durante el primer trimestre del año, junto con la subida de tarifas para los paquetes convergentes de Fusión (con la inclusión de un móvil en la oferta) son dos de las medidas que se han tomado, que esperan que tengan efecto en los próximos trimestres y compensar el 'viaje hacia el low cost' del mercado español y la fuerte competencia.
Casi la mitad de las preguntas de analistas durante la presentación de resultados del primer trimestre trajeron a colación al mercado español, el entorno competitivo endurecido por la batalla del 'low cost' y la caída de los márgenes y de los ingresos medios.
El impacto ha sido significativo en el mercado español. El margen de beneficio ha caído un punto y medio porcentual por debajo del 40% en el que se ha ido manteniendo. La factura media por cliente convergente (fibra y móvil) ha caído por debajo de la barrera de los 90 euros. El fuerte crecimiento de O2, la propuesta de gama media-baja de la operadora, ha tenido un claro protagonismo. Pero no es el único factor que contribuyó.
El consejero delegado de la operadora, Ángel Vilá, incluía otras causas que habían empujado a la baja esos ingresos en los primeros tres meses del año: ese reposicionamiento de los clientes a productos más económicos, en plena crisis, o el incremento de opciones comerciales de 'Sólo fibra', con un coste mensual muy inferior a los paquetes de Fusión u O2. Respecto al primero, la compañía da un número claro: la base de clientes convergentes de O2, con una factura mensual de unos 50 euros, se ha duplicado en tan sólo un año -no facilita la cifra total-.
Con estas circunstancias de mercado, Telefónica ha tratado de compensarlo. Primero esgrimiendo, como ha hecho en los últimos años, la estrategia del 'Más por Más', con un incremento de precios para todos los paquetes de Fusión con la inclusión de un teléfono móvil 5G por el que habrá que pagar un mínimo de 3 euros 'extra' al mes.
"Se verán los efectos en los próximos trimestres", aseguraba Vilá, quien apuntaba al final de algunas promociones agresivas de seis meses que se habían ejecutado en la segunda parte de este año. Pese a ello, este mes de mayo el nuevo portfolio de Fusión está plagado de descuentos del 50% durante un trimestre.
¿Y qué ha sucedido con todos sus rivales españoles? La operadora está convencida de que estos movimientos están trayendo "más racionalidad" al mercado español. El resto de competidores han ido siguiendo, en algunos casos, acciones de incremento de precios a cambio de más servicios. A esto suma la unión de Másmóvil y Euskaltel, la cual, según él, debería tener una influencia positiva en esa temperatura comercial -algo sobre lo que algunos analistas dudan, pues el cuarto operador mantendrá vivas una decena de marcas para presionar aún más en el terreno comercial-.
Más polarización
Sin embargo, los números siguen enseñando una actividad comercial en máximos. El 'robo' de clientes de contrato móvil volvió a superar por tercera vez en el último año la barrera de los 700.000 en el mes de marzo, según datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). Esa es la gran espada de Damocles: lo que Vilá plantea como una "polarización" del mercado entre gama más alta de paquetes y gama muy baja. Ésta última ha ganado muchísimo peso -prueba de ello es la evolución de su segunda marca en España O2, empujando el Arpu a la baja-.
Esa polarización también ha afectado a los márgenes de beneficio operativo en España. Y en este sentido, la operadora espera que los ingresos por roaming, es decir lo que pagan las telecos extranjeras por el consumo de llamadas e internet sobre la red de la española, se recuperen en los próximos trimestres a medida que el turismo se reactive. Esta unidad de negocio permitirá elevar los márgenes de beneficio, más impactados por ese giro hacia productos de más bajo valor.
La importancia de España
Tratar de corregir la dinámica de mercado en España con esta conjura se antoja clave para la operadora presidida por José María Álvarez-Pallete. Casi un tercio de todos los ingresos proceden de este país -muy por encima de Alemania como segundo gran mercado independiente-, una proporción muy similar en el caso de los beneficios operativos (Oibda). De lo que suceda en territorio español dependerá una parte importante de una potencial recuperación en los próximos trimestres y, sobre todo, de la consecución de los objetivos para todo el ejercicio, entre los que se ha incluido una estabilización de las ventas.
Este intento de esquivar el golpe en el mercado español será aún más determinante ante un negocio menguante en Latinoamérica por unas divisas que siguen impactando negativamente. En los últimos meses los intentos por vender activos en la región han sido infructuosos, mientras Liberty ha enfriado una posible compra de Colombia y Ecuador ante las diferencias de precio. Desde la operadora, ante las preguntas de los analistas, se limitaron a asegurar que siguen explorando alternativas pero siempre buscarán "elegir el 'timing' y la mejor decisión para la creación de valor".
La presidenta de Telefónica Hispam -que agrupa todos los mercados latinoamericanos de Telefónica menos Brasil,- Laura Abasolo, aclaró que Telefónica tiene flexibilidad para acometer estas operaciones, pero solo cuando el "valor y el momento" sean adecuados.
Telefónica estudia "varias" operaciones para sus activos no estratégicos en Iberoamérica, agrupados en Telefónica Hispam y, pese a superar las expectativas en el primer trimestre del año, mantendrá sus previsiones de económicas para 2021.
La presidenta de Telefónica Hispam y directora financiera de Telefónica, Laura Abasolo, ha señalado este jueves, en la conferencia para analistas tras la presentación de resultados, que la compañía estudia varias "alternativas para operaciones de M&A" --acrónimo en ingles de fusiones y adquisiciones--.
No obstante, Abasolo ha subrayado que la aplicación del plan estratégico en Hispam, que agrupa todos los mercados latinoamericanos de Telefónica menos Brasil, ha permitido fortalecer los activos al tiempo que se reducen costes.
Por ello, ha insistido en que Telefónica tiene flexibilidad para acometer estas operaciones solo cuando el "valor y el momento" sean adecuados, pues la directiva confía en que la división seguirá produciendo "fuertes resultados", pese al efecto de los tipos de cambio.
Hispam ha ingresado 1.939 millones de euros (US$ 2.347 millones) este primer trimestre, un 0,9% menos en términos orgánicos (donde los tipos se mantienen constantes y no se cuentan operaciones) y un 12% menos en el reportado, respecto al periodo de enero y marzo de 2020.
En cuanto al panorama internacional, Vilá ha asegurado que el objetivo es llegar a 24 millones de hogares con fibra en Brasil en 2024 y que la 'joint-venture' con Allianz en Alemania ha comenzado los despliegues en algunos municipios y espera tener sus primeros clientes en mayo.
Además, Abasolo ha indicado que las líneas de fibra se han triplicado y que operaciones como la venta del 40% de la unidad de fibra en Chile a KKR, aprobada por la Competencia Europea recientemente, y el endeudamiento en monedas locales permiten modular la exposición a la región y asimilar los niveles de apalancamiento a los del resto del grupo.
Mantienen previsiones. Pese a que los beneficios de 886 millones de euros (US$ 1.072 millones) han superado la expectativas de los analistas, el consejero delegado de Telefónica, Ángel Vilá, ha retirado que el grupo se siente cómodo con las previsiones para el conjunto del año y no las cambiarán, a la espera de ver la evolución de algunas de las líneas con mayor margen, como el roaming, una vez se produzcan reaperturas tras la vacunación masiva y la suavización de las restricciones a la movilidad.
Estas previsiones de Telefóinca pasan por estabilidad o ligera mejora de los ingresos y el retorno a unos niveles de inversión (Capex) que supongan el 15% del resultado operativo antes de amortizaciones (Oibda), ratio que este trimestre se ha situado en el 13,6% si se excluyen las concesiones de espectro.
Vilá ha hecho hincapié en que la compañía está "constantemente" buscando alternativas para acelerar la expansión de fibra, debido a la creciente demanda.
Opciones sobre la fibra en España. En esta línea, ha señalado que considera que la red que la empresa tiene en España es la que mejor capilaridad tiene de Europa y es un activo estratégico "cuyo valor no se refleja en la valoración" por lo que también hay "cierta opcionalidad" sobre ella.
Asimismo, también ha asegurado que la compañía estudia formas para despliegues más eficientes.
Las operaciones de venta de redes de fibra están de actualidad en el mercado español, después de que Onivia invirtiera 390 millones de euros (US$ 472 millones) para la compra de 1,1 millones de hogares pasados por fibra de MásMóvil, mientras que Telefónica ha puesto en marcha modelos de compartición similares en Chile, Brasil y Alemania, recientemente.
En cuanto al panorama internacional, Vilá ha asegurado que el objetivo es llegar a 24 millones de hogares con fibra en Brasil en 2024 y que la 'joint-venture' con Allianz en Alemania ha comenzado los despliegues en algunos municipios y espera tener sus primeros clientes en mayo.
Del mismo modo, en caso de que prospere la fusión aprobada preliminarmente por la CMA británica con Virgin Media, cuyo veredicto final se espera para las próximas semanas, la compañía podría expandir, junto a posiblemente otros socios, su red de fibra hasta el hogar a al menos otros siete millones de unidades inmobiliarias.
No importa lo fuerte que pegues, lo importante es mantenerse en pie.
#38967
Re: ¿Qué le pasa a Telefónica (TEF)?
Los Domingos se ve que no, tienen que pillar incautos como sea para sus bonus, utilizan todas sus " artes ".
#38968
Re: Telefónica se conjura para evitar una nueva guerra de precios ante la Covid
Y como dije hace mucho tiempo ``el más por más `` es una verdadera porquería de estrategia y no lo digo yo, sino el mismo reconociendo que los clientes se van a tarifas más económicas hay gente que con 100 megas le sobra para leer el periodico todos los días y ese cliente no necesita 600 megas por 5 euros más al mes. Si le hubieran dejado pagando lo mismo por lo que necesita no se hubiera ido posiblemente a una tarifa más económica de la competencia.
