El porqué y el cómo de show éste, lo explique en este hilo, respuesta 18 https://www.rankia.com/foros/preferentes/temas/1105198-guia-para-venta-reclamacion-participaciones-preferentes?page=3
Si bien ahí no se indica casi nada de la responsabilidad de los bancarios, con lo cual intento completar ….. (y ya es la leche, porque mira que llegué a escribir ahí)
Si lo tomamos por la óptica del bancario (no el banquero, que no es lo mismo) para mí pueden haber concurrido algunos hechos adicionales, que hicieron que todo esto haya explotado:
Cuando una empresa grande saca un producto al mercado suele ir siempre acompañada de un presupuesto de obligado cumplimiento, y en función de los presupuestos de cada momento, la parte variable del salario, eso…. varía ….. con lo cual se llega a una especie de “perversión de sistema” por lo cual el “vendedor” se ve obligado a colocar lo que sea, porque en ello no va simplemente el salario variable, le va el puesto de trabajo, entendiendo por tal no el despido, que no es tan simple, pero si la función, pongo un ejemplo, “ya no eres director, te vas de segundo a la oficina del pueblo de al lado, y este complemento salarial pues …..”
Al mismo tiempo en la presentación de productos novedosos, que resulta que en muchas ocasiones no son tales, no es nada raro convocar a una macro reunión, dónde uno o varios ponentes explican las “maravillas”. Paralelamente a ello se publica un folleto, ni idea si es en papel o por la intranet, donde se explica de nuevo, pero me da la impresión que dichas explicaciones son algo tendenciosas, y el lógico, porque barrerían (en mi opinión) para casa.
Al margen de todo ello a mi me gustaría conocer que porcentual de “vendedores” se leyó el folleto de emisión, cuántos de los vendedores lo tomaron en consideración, cuantos con la presión del presupuesto vieron perfiles de clientes acordes en personas que ni de coña ….. cuantos de los vendedores (supongo que pocos) tenían en esto y otras campañas un único norte, salir en la mejor posición del ranking y una mejor posibilidad de “carrera”, y cuantos venden lo que les mandan, sin más consideraciones ¿???????
Paralelamente a ello, porque alguna contra hay que poner y es una verdad absoluta ¿Cuántos clientes cambiaron el orden de las prioridades? Que son seguridad, liquidez y rentabilidad, si el último es la rentabilidad …. Pues ¿Cuántos los pusieron el primero? Y si fue así en muchos casos (no digo mayoría, digo “muchos” nada mas que eso) realmente y aparte de las últimas emisiones (Euribor mas 3 ó 4 puntos) las demás tampoco era nada del otro mundo. Si vale .. ahora lo sabemos, pues me parece que ni en aquellos momentos era ninguna bicoca como para correr riesgos de este calibre, pero no es menos cierto que en muchas ocasiones y tal como indico en el enlace, tampoco se explicaron debidamente.
Para terminar (joder menudo rollo) la jodida costumbre de este país del “firme aquí” y tragamos sin leer, pero claro cuando hay entidades que han cumplido una edad de 100 ó 150 años, uno, con razón tiende a creer que no se cumplen estas edades empresariales “tocando lo que no suena”, se cumplen con rigurosidad, ética, y haciendo el máximo negocio, esto último lo acepta todo el mundo, pero la falta de los dos anteriores, pues no.
Un ejemplo para ilustrar eso, cuando uno contrata una hipoteca , tiene derecho a disponer del texto íntegro tres días hábiles antes de la firma, leerlo en casa, anotar las dudas y preguntar en notaria, antes de la firma o en el momento de la lectura del contrato, pues haced una prueba, preguntad a un empleado de notaria, en cuantas ocasiones se hace uso de este derecho, puede que en algunas notarias, hasta recuerden a los “tipos raros” que hemos salido con estas “ideas revolucionarias”, porque el resto ……. y suponiendo que las ofertas vinculantes informen de dicho derecho, no estoy muy seguro, para utilizar dicho derecho alguien nos tendría que informar de ello, y me parece que no es muy habitual que digamos.
Perdón por el “ladrillo”.