Prima natural, seminatural y nivelada

Dagda.

Revisa la pag. 29 del informe: www.dgsfp.meh.es/.../Informes%202011/InformeSeguros2011.pdf

No se abre el enlace, certamente ¿está "vetado"?

No creo que tenga mucho que ver con el tema que justo las aseguradoras que más están intentando crecer en España sean las que más agentes estén inscribiendo....

Pues nada, que los ingenieros no tenga formación o quizás los arquitectos, o los bomberos o los médicos, porque total se aprende con la práctica y todo el mundo tiene derecho a equivocarse ¿no? Algunos pensáis, por lo que veo, que esta profesión es igual que vender electrodomésticos, que exige la misma profesionalidad y formación.

Nos quejamos una y otra vez amargamente de que los bancarios venden seguros sin ningún tipo de formación... Nos quejamos de las preferentes, de que “coloquen” pagarés por depósitos… y sin embargo, ahora defendemos a las aseguradoras que precisamente tienen esa forma de actuar. Se podría mirar para otro lado sin duda, igual que lo hace el BdE con los bancos o la DGS con determinadas aseguradoras, pero está en juego el prestigio de una profesión y el patrimonio de muchos asegurados.

Rotunda y absolutamente falso que los estén inscribiendo como agentes o auxiliares externos, precisamente eso es lo que denuncio. No obstante, para disponer de ese título, al fin y al cabo, es lo que es, se prevé una formación que no están facilitando a esas personas. Lo que a todas las luces es ILEGAL. Él que conozca la forma de trabajar actual de algunas oficinas de esa aseguradora en concreto, sabrá perfectamente de lo que hablo.

Esta no es una profesión para estar dos días en liza, quién lo vea así mejor que se dedique a la frutero o a pescadero (con todos mis respetos hacía esas dos profesiones). Es una profesión a largo plazo, a corto plazo no tiene sentido, dónde la formación, por mucho que tú indiques que no tiene diferencia a la hora de la venta (ahora resulta que no hay diferencia entre una persona bien formada que una persona que no) es una punto diferenciador claro. Llegados a ese punto es obvio que se necesita experiencia para realizar una buena labor, eso en cualquier profesión obviamente, pero el punto de partida siempre es una correcta formación.

Estamos hablando de seguros, los seguros nacieron para que los asegurados tengan una protección económica de sus bienes o de las personas. Es decir, tienen una labor muy importante y concreta en la sociedad, una mala decisión en este sentido puede arruinar a una familia para toda la vida o quebrar un negocio. ¿Realmente es una decisión tan a la ligera? ¿Realmente cualquiera puede ofrecer ese tipo de producto?

Y a tus preguntas, si existe esa formación universitaria, a título propio eso si, pero si no existiera esa opción a través de la universidad existe una formación válida para llegar a ser un especialista en este campo, que es lo que se busca. Por otra parte, los colaboradores ya no existen como tales, en todo caso serán auxiliares externos y eso es un cambio total en la figura del mismo. No obstante, no me alargo más, más adelante proseguimos si no te queda algo claro de lo que he comentado.

No sé exactamente en que punto no estás de acuerdo conmigo Certamente.

Estoy de acuerdo contigo que la responsabilidad recae sobre la aseguradora, que los clientes deben buscar lo mejor para sus intereses y el órgano supervisor debe vigilar, punto por punto, que se cumpla el reglamento. Ahora bien ¿realmente la DGSyFP está cometiendo ese cometido?

En cuanto a los agentes está bastante claro, ya te conteste antes. Mientras unas aseguradoras están creciendo de determinada forma en España, otras lo están haciendo de otra forma diferente y curiosamente aunque esas últimas han crecido muchísimo en España, no aparecen en esa lista, curioso cuanto menos.

Me alegro de que una coordinadora, formadora y no sé cuantas cosas más de Norte Hispana aparezca por aquí, realmente la casualidad de que un usuario nuevo justo sea coordinador de Norte Hispania y se tope con un tema, ya bastante enterrado, es asombroso. Así que antes de nada te doy la bienvenida a este foro, espero que puedas participar y ayudar activamente a todos los usuarios que presentan sus dudas en esta comunidad y no solo en este tema.

Dicho lo cuál te voy a puntualizar varios puntos:

El método actual para captación de comerciales de algunas oficinas de Norte Hispana, (desconozco si todas, porque obviamente no conozco todas las oficinas) pero todo me hace sospechar que si) es ilegal según la ley del seguro, y no hay vuelta de hoja. No se puede lanzar a personas sin ningún tipo de titulación a la calle porque vuelvo a repetir es ILEGAL. Ya que tú eres formadora, me gustaría saber en calidad de qué titulación puede asesorar a un cliente una persona que tiene una semana de formación y a que figura del contrato de seguro responde, porque a mi se me escapa.

No entiendo muy bien el indicar los honorarios que cobras, de las pólizas que firmaste tu primer mes…en un foro público, seguramente por aquí escriban personas que tienen unos honorarios y cartera de clientes muy superiores a la tuya y nunca he visto que se jactasen de ello. Si es una demostración que con el método de captación de comerciales de Norte Hispania se puede ganar dinero, no lo he dudado en ningún momento, si ha parecido o he indicado lo contrario pido disculpas, igual que los comerciales que lanza Endesa o Iberdrola a la calle pueden tener unos grandes retribuciones según lo buenos comerciales que sean, de hecho el vender quince pólizas, entiendo que decesos, en tu primer mes dice mucho de tu forma de vender, yo por el contrario solo firme tres pólizas porque debo ser peor comercial, pero bueno ese sería otro tema.

Llevas, según tú indicas, solo tres años en este mundillo, vuelves a recalcar que tienes no sé qué de oro y que cobras un 20% más por tus comisiones… demasiado pronto según mi forma de pensar para sacar pecho. Eso si, con esas afirmaciones solo haces mostrarme que efectivamente tienes una mentalidad y una forma de trabajar completamente diferente a la mía y a lo que representa para mi esta profesión.

PD: Revisa la ley del seguro sobre lo que es un agente de seguros y un mediador, quizás te llevas una sorpresa.

Hola, gracias Dagda por tu bienvenida, pero como se dice en mi pueblo "tienes una forma de dar que parece que pides"
Lo digo por tu manera constante de atacar. Nada más lejos de mi intención jactarme de lo que cobro o dejo de cobrar, y si saco pecho es porque he trabajado muy duro para llegar donde estoy,la verdad es que me ha costado mucho y estoy orgullosa de mi esfuerzo,no es vanidad, si a tí te parece poco tiempo a mí se me ha hecho eterno. Cuando estás en una mala época, cuesta mucho salir de ella.Esta empresa me dió una oportunidad y yo me aferré a ella como a un clavo ardiendo.
Tampoco era mi intención sacar pecho en sí,sólo quería decir que esta compañía como cualquier otra, tiene gente que no tiene conciencia.A mí mi madre me ha enseñado el respeto en todos los aspectos de mi vida y yo lo aplico, es verdad que muchas veces me doy cabezazos contra las paredes pero eso no hace salir un alien de dentro de mí que sólo mira mi beneficio o el de mi empresa.( Y digo como cualquier otra empresa incluyendo la tuya aunque ni siquiera sé para quién trabajas). Gente sin escrúpulos hay en todas partes y no por eso hay que generalizar, yo tengo una coordinadora de Santa Lucía que no sé si sueña conmigo o qué y me complica mucho la vida, a llegado a hablar mal de mí, anivel personal y de mi familia a gente,si sigue así tendrá un problema con una denuncia de por medio, pero no por eso voy a dedicar mi vida a criticar "las malas artes" de Santa Lucía ni nada por el estilo. Cada uno vende su producto y procura vivir lo mejor que puede. Tampoco quiero dar clases ni hacerme pasar por la Sánchez Dragó de los seguros, intento mantenerme informada y activa, sobre todo procuro no creer que siempre llevo conmigo la verdad absoluta, que por lo que veo la gente que lleva mucho tiempo en este ramo considera que es una cosa que hay que hacer, me refiero a lo de: como yo trabajo es la mejor forma por no decir la única.
Yo trabajo para vivir, y aunque no pensé que sería el trabajo de mi vida, lo cierto es que vivo de ello y por lo visto, no lo hago tan mal si sigo aquí, seguro que no tan bien como vosotros que sois mediadores exclusivos y todo eso, pero se hace lo que se puede, voy mejorando. De cualquier manera yo siempre me presento por mi nombre y como mucho como comercial,punto.
Y contestando a lo de que los nuevos asesoran sin conocimiento ninguno, al menos en la oficina donde yo trabajo, se acompaña durante meses a todos los agentes, la verdad es que yo tampoco sé, ni me importa demasiado, cómo trabajan las demás oficinas.
Si puedo ayudar en alguna cosa lo haré, ya digo que es probable que me déis lecciones a mí, pero sólo sobre seguros, no de cómo dormir con la conciencia tranquila.
Os dejo, buenas noches a tod@s, he tenido un largo y duro día y estoy entrando en dos fases,chao