La semana pasada, a instancias de un
comentarista , examiné la política de Kay y Jared para actualizaciones y permutas de diamantes cultivadas en laboratorio, ahora que ambas cadenas las están
vendiendo . Baste decir que no es lo mismo que para los naturales. Aquí está
Jared:
Nuestros servicios de intercambio y actualización de diamantes le permiten llevarse cualquier joya con diamantes (excepto los diamantes creados en laboratorio) que ya no usa y canjearla por una nueva.
El sitio de Kay tiene un lenguaje similar. Y también lo hace uno de los mayores vendedores de diamantes cultivados en laboratorio en línea,
Brilliant Earth.
El fabricante cultivado en laboratorio Diamond Foundry ha promocionado tradicionalmente su
"garantía de valor del 100% para siempre", que "garantiza el valor de su diamante para siempre" con una "actualización gratuita de por vida". Al momento de la
publicación ,
JCK aún no podía encontrar la garantía enumerado en su sitio. La compañía no respondió a las solicitudes de comentarios sobre el estado actual de la garantía. (ACTUALIZACIÓN: Después de que se publicó esta pieza, Diamond Foundry envió por correo electrónico que "todavía ofrece" la garantía, pero el sitio "se está centrando más en las ventas B2B en este momento, por lo que no está actualmente en la lista").
Este es un tema espinoso para el mundo de los diamantes cultivados en laboratorio. Dado que la tecnología se abarata con el tiempo y la producción de diamantes creados no está limitada por la naturaleza, la mayoría cree que los precios sintéticos caerán. De hecho, ese proceso ya comenzó, y los precios cayeron en el último año a pesar de un claro aumento en la demanda. (Los precios de los diamantes naturales también
han caído recientemente, aunque no tanto). En diciembre pasado, Diamond Foundry
anunció que establecería sus diamantes en un 55% por debajo de la lista de Rapaport. Un proveedor se me acercó en LinkedIn y me prometió precios entre 78% y 89% por debajo de Rap
.
Los precios minoristas también están cayendo. El analista Paul Zimnisky estima que han caído un promedio de 20% a 30% desde el comienzo del año. En enero, un 2.01 ct. J SI2 muy bien cortado en laboratorio con un informe IGI vendido por $ 6,800 en Brilliant Earth. Ahora puede ver cultivos de laboratorio con especificaciones similares en el sitio en el rango de $ 4,000.
Lo que puede explicar por qué algunos vendedores son asustados con los intercambios. Aunque no todos lo son.
Tanto Ada Diamonds como MiaDonna ofrecen actualizaciones cultivadas en laboratorio, aunque requieren que el comprador gaste un cierto precio en la nueva piedra: una vez y media el original en el caso de Ada y dos veces en MiaDonna's. Eso no es inusual; Muchos vendedores tradicionales tienen
políticas similares.
Y aunque parece una excepción, la cadena de Wisconsin Kesslers Diamonds ofrece la misma
política de intercambio para los cultivadores de laboratorio que para los naturales,
sin mínimos.
Si los enfoques aquí aparecen en todo el mapa, apuntan a un problema mayor: ¿los diamantes cultivados en laboratorio tienen valor de reventa? Muchos en el mundo minado sostienen
que no.
No
es un mercado secundario para los diamantes de laboratorio, aunque sigue siendo una pequeña. (Lo cual tiene sentido, ya que la categoría aún es pequeña). Ada Diamonds ha tenido un
programa de recompra desde mayo de 2018. Este año se produjo el lanzamiento de un sitio algo misterioso,
We Buy Lab Diamonds . Y, por supuesto, puedes vender cualquier cosa en eBay.
La fundadora y directora de ventas de Ada, Lindsay Reinsmith, dice que su programa de recompra tiene tres propósitos. Primero, Ada se especializa en cultivos de laboratorio de alto color y claridad, y estos siguen siendo difíciles de encontrar. Dos, como los joyeros tradicionales, obtienen mejores precios en diamantes de segunda mano. Y finalmente, y más específico para el mercado cultivado en laboratorio, es un "beneficio para el cliente".
"Si se le garantiza que recibirá una oferta financiera, eso es tranquilidad para una clientela de lujo", dice ella. "Saben que no obtendrán un producto con valor de reventa cero".
Por supuesto, la mayoría no obtiene el valor minorista completo por sus permutas, pero
eso también es cierto para los diamantes naturales: "Es una compra de lujo, como un Rolls-Royce", dice Reinsmith. "La gente debe dejar de pensar que este es un buen lugar para estacionar su dinero".
Por ahora, el programa de recompra de Ada no es una gran parte de su negocio.
"El producto es bastante nuevo y no ha existido por mucho tiempo", dice ella. "[Los clientes] todavía no han tenido la oportunidad de divorciarse".
Y como la mayoría de los joyeros, Reinsmith es selectiva sobre lo que compra.
"Solo compramos lo que estamos dispuestos a vender", dice ella. “Recientemente compramos 2 ct. D VVS. Eso es algo que venderemos muy rápido y le dimos una buena oferta. Si [los consumidores] tienen una piedra fea, van a tener dificultades para venderla ”.
Reinsmith admite que no es tan fácil revender los cultivos de laboratorio como lo es natural, pero cree que eventualmente se desarrollará un mercado.
Por el momento, sin embargo, la mayoría de los traficantes de segunda mano se mantienen alejados,
Paul Zimnisky descubrió:
La mayoría de los compradores prominentes de diamantes C2B (de consumidor a empresa) tienden a comprar solo productos naturales. Por ejemplo, los líderes de la industria WP Diamonds (White Pine), IIDV y Mondiamo, un socio de Blue Nile, actualmente no compran diamantes creados en laboratorio. El jugador en línea, Worthy.com, comprará diamantes creados en laboratorio, pero solo en tamaños de solitario de 2 quilates o más. I Do Now I Don't (Delgatto) recientemente comenzó a "experimentar" con las compras creadas en el laboratorio, pero señaló que solo comprarán a precios muy reducidos.
Él cree que un mercado de reventa de diamantes "robusto [natural] para los consumidores es posiblemente una de las mejores formas para que la industria demuestre el valor de su producto y también se diferencie no solo de los diamantes creados en laboratorio, sino de otros productos de lujo de la competencia. "
Sin embargo, no está claro si a los clientes les importará o notará, dado que estas políticas generalmente se relegan a letra pequeña. Los consumidores tienden a comprar diamantes esperando que sean para siempre. Y los compradores más jóvenes pueden sentir que vale la pena ahorrar un poco de dinero ahora, incluso si pudieran perder en el futuro.
Aún así, cuando hablo con joyeros reacios a vender productos de laboratorio, su reserva número uno casi siempre gira en torno al valor y cómo manejarán los intercambios y las recompras. Para algunos que ahora los llevan, la respuesta parece clara: no lo harán
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