Quizá con tanto número no se me haya entendido. Voy a intentar explicarlo con un razonamiento sin números.
Lo que observé es que los ingresos por Zepzelca no crecían a la velocidad con la que efectivamente debían de estar creciendo el número de pacientes. El crecimiento de las ventas de Zepzelca (en dólares) en 2022 respecto 2021 fue de solo el 9%. Hay tres motivos por los que intuí que el número de pacientes (o sea el número de viales vendidos) debía de estar creciendo a una tasa superior a ésta del 9%:
1.- La “buena prensa” que el fármaco tiene entre los oncólogos. No se tienen noticias de ningún profesional del tema que haya reportado problemas con el Zepzelca.
2.- El tiempo que Zepzelca llevaba ya comercializándose (2 años)
3.- La curva del ciclo de vida de un producto que se comercializa bien. Dicha curva tiene más o menos la forma siguiente:
Consideré que el Zepzelca estaba en su “etapa de crecimiento” que es la fase del ciclo de vida que más progresan las ventas en volumen (o sea en número de unidades vendidas). Por consiguiente esa progresión debería de estar efectuándose a tasas superiores a ese raquítico 9%.
Teniendo en cuenta que a pesar del aumento de pacientes (pongamos del 20% o 25%) los ingresos solo aumentaban un 9%, la conclusión es que la facturación media por paciente ha de estar cayendo, o en otras palabras: el precio del vial se estaba abaratando.
Esta caída de la facturación por paciente (o lo que es lo mismo del precio del vial) podría estar entre el 18% y el 22%. Ahora bien esto no quiere decir que esta tendencia continue, siempre que las aseguradoras no presionen.
Todo esto son conjeturas. Alguna explicación hay que buscar a estos desplomes de la compañía. Su supiéramos si en este 2023 se fuera a ingresar "algo" por hito comercial de Zepzelca, no estaríamos haciendo tantas cábalas porque los resultados serían más o menos parecidos a los de 2022.